مصاحبه با جناب آقای حاجیان مدیر عامل شرکت کاغذ تهران پیوند

در کارخانجات مختلف این مشکل به صورت های گوناگون خودش را نشان می دهد و این بیانگر عمل مدیریت است که با آن مدیران باید بتوانند تهدید ها را به فرصت تبدیل نمایند .

بطور مثال در کارخانه ما نه تنها کاهش تولید وجود نداشته،بلکه افزایش تولید هم داشته ایم و این فقط با سیاست های پی گیرانه و اتخاذ تصمیمات مدیریتی به انجام رسیده است.
موفقیتی که ما الان به آن دست یافته ایم از چندین ماه قبل پیش بینی شده بود و جهت آن برنامه ریزی انجام گرفته بود.
زمان اتمام بحران کاغذ هم مشخص نمی باشد واز یک طرف،این بحران به نفع تعدادی از کارخانجات تولیدی می باشد.برای مثال،در گذشته کاغذ را به قیمت 1150 دلارمی خریدیم و در حال حاضر پیشنهاد های 800 دلاری در هر تن و یا حتی کمتر را هم داریم و بطور کلی این موضوع به نفع کشور ماست.
و دیگر اینکه فرم های کامپیوتری،کارتنی 15000 تومان به فروش می رسیده و در حال حاضر با قیمت 14000 تومان به فروش می رسد که این به نفع مصرف کننده هم است.ولی همانطور که می دانید در زمان رکود با پایین آمدن قیمت ها مردم نسبت به خرید علاقه کمتری نشان می دهند وهمین امر خود باعث رکود بیشتری می گردد و با توجه به اینکه بانک ها تسهیلات نمی دهند،گردش کار کلاً کمتر شده است.
از طرف دیگر،کارخانجات کاغذ سازی آمریکا و کانادا که قبلاً 90% به اروپا و جاهای دیگر صادرات داشته اند و 10%را به ایران اختصاص می دادند در حال حاضر با توجه به پایین آمدن مصرف کاغذ در اروپا و آمریکا و همچنین بعلت رکود حاکم، مجبور هستند حدود 50% کاغذ خود را به ایران بدهند و چون ایران هم کشش خرید این همه کاغذ را ندارد،آنها با قیمتی پایین تر پیشنهاد می کنند و این موضوع به یک مسابقه تبدیل شده است که به نظر من این موضوع تا حدی به نفع ایران است.

2- آیا شما در گذشته هم با چنین بحران هایی مواجه بوده اید؟

بله حدوداً 8 سال پیش،از روسیه یک تن کاغذ را با قیمت 600دلار تهیه می کردم و الان قیمت همان کاغذ بالای 1000 دلار رفته است.

3-بعضی از کارخانجات عنوان می نمایند که واردات کاغذ به صرفه نیست ومعتقد هستند که خرید از بازار داخلی ارزانتر از
واردات کاغذ است،نظر شما در این خصوص چیست؟

این دقیقاً به سیاست های آن کارخانه بر می گردد،مثلاً در کارخانه ما همیشه یک محموله بین راهی،یک محموله داخل خط تولید،یک محموله هم در حال سفارش و در حال ساخت وهمچنین یک پرو فرما نیز داریم که در دستور تولید کارخانه خارجی است.
ما بر اساس سفارشات خودمان کار می کنیم و باید همیشه این پیش بینی ها را انجام دهیم.

4- پس از صحبت های شما مشخص می شود که شرکت در مناقصات به نفع ما است،زیرا در زمان انعقاد قرارداد،قیمت کاغذ برای مثال 1000 تومان است و طی گذشت دو هقته قیمت به 900 تومان می رسد و سود خوبی نصیب کارخانه می شود.

البته نباید دید ما فقط نسبت به این مقطع رکود باشد،زیرا در گذشته که قیمت های کاغذ روز به روز بالا می رفتند،شرکت ها خسارات سنگینی را بابت این تغییر قیمت ها پرداخت می نمودند.
 
5- شما فکر می کنید اگر بانک ها اقدام به دادن وام نمایند،مشکل ما در داخل حل خواهد شد؟

100%همین طور می باشد،زیرا دادن تسهیلات بانکی باعث گردش پول در بازار خواهد شد.

6- با توجه به اینکه اکثر کارها در ایران از طریق اینترنت انجام می شود و این روند روز به روز افزایش بیشتری خواهد داشت،لطفاً بفرمائید آینده صنعت فرم های بهم پیوسته را چطور می بینید.

قطعاً مصرف پایین تر می آید و شاید تا چند سال آینده این صنعت کاملا منسوخ گردد.چون اکثر واحد ها بطرف تولید کاغذ A4 می روند و از فرم های بهم پیوسته کمتر استفاده می نمایند.

7-با منسوخ شدن این صنعت،کارخانجات ما چه تکلیفی خواهند داشت؟

ما سعی کردیم ماشین آلات کارخانه را طوری انتخاب کنیم که تولیدات چند منظوره داشته باشیم تا در آینده دچار بحران نشویم