وسعت بازار ، بیشتر سود را به نفع تولیدکننده لحاظ میکند تا وارد کننده !!!

کد مصاحبه: ۲۶۴ - تاریخ درج: ۱۳۹۲/۰۴/۱۵ - مشاهده: ۲,۲۴۸

دکتر کامران نیکنامیان ، مدیر عامل شرکت "پارس اقتصاد کیان"، متولد ۱۸ شهریور ۱۳۵۲ است . 
 

رای: ۳.۰۰
توسط ۱ کاربر - رای دهید
 وی موفق به اخذ مدرک phd  از مالزی ( نمایندگی دانشگاه لیدون آمریکا ) د ر رشته ی International business  شده ، کارشناسی ارشد خود را در رشته ی مدیریت دولتی ، گرایش مادی ، از دانشگاه تهران گرفته و در مقطع کارشناسی نیز بورسیه ی دانشگاه صنعت نفت بوده است.
 
از آن جا که آقای نیکنامیان علی رغم سن کم و مدت زمان کمی که از تاسیس شرکت " پارس اقتصاد کیان " میگذرد به موفقیت های بزرگ نایل آمده اند و نیز با توجه به تحولات لحظه به لحظه ی بازار بورس و تجارت جهانی ، مطالعه ی این مصاحبه ، دریچه ی تازه ای از اطلاعات و تجربه را در زمینه ی صنایع سلولزی بهداشتی و واردات تیشو برای علاقه مندان به این حیطه می گشاید .
  • آقای نیکنامیان ، چون خودتان معرفی را با ذکر تحصیلات آغاز نمودید ، خواهشمندم در مورد ارتباط تحصیلات و شغلتان کمی توضیح دهید .
  • کلیت زمینه ی شغلی من با تحصیلاتم هماهنگ است اما در بحث خردنگری ، همه چیز ناهماهنگ و غیرواقعی است و هیچ کدام از تئوری ها و درس های دانشگاهی ما در بازار ایران کاربرد نداشته و از هیچ زمینه ی علمی برای دست یابی به اهداف به درستی استفاده نمی شود. اگر به بحث خصوصی سازی بپردازیم ، میبینیم که تلاش در این زمینه کامل نبوده است . در بحث سرمایه داری نیز سرمایه را خب می د انستیم و سرمایه دار را بد . با افزایش تقاضا برای یک کالای خاص ، قیمت آن هم بالا می رود. یکی از مهمترین مباحث درسی ما منحنی فیلیپس بوده که رابطه ی بیکاری با تورم را مطرح  می سازد . بدین شرح که با بالا رفتن تورم ، آمار بی کاری کاهش می یابد و برعکس . اما متاسفانه در ایران می بینیم که این رابطه کاملا مستقیم بوده و افزایش تورم با رشد آمار بی کاری همراه است . بنابراین در همه ی موارد فوق پارادوکس هایی وجود دارد  که اجازه نمی دهد مکانیزم اصلی به صورت کامل انجام گیرد .
 
  • شرکت پارس اقتصاد کیان را برای خوانندگان نشریه ی آوند معرفی کنید .
  • شرکت ما در سال 1385 تاسیس شد و فعالیت خود را با واردات مواد اولیه در زمینه های مختلف صنعتی از کره ، چین ، اندونزی و هند آغاز کرد . فعالیت حرفه ای و اختصاصی شرکت پارس اقتصاد کیان در زمینه ی واردات مواد اولیه ی سلولزی بهداشتی شروع شد و اکنون نمایندگی فروش AAP GOLD  چین را در عرصه ی واردات خمیر و دیگر مواد اولیه ی سلولزی در ایران داریم. شرکت ما در کشورهای مالزی ، هند و کره نیز دفاتر فعالی دارد که با همکاری آنان واردات مواد اولیه ی سلولزی با کیفیت بالا و قیمت مناسب تا حد زیادی تسهیل شده است . در حال حاضر فلاف را از چین ، هند ، آمریکا و بعضا از مالزی و امارات وارد میکنیم . عمده ی همکاری در صورت سفارش مشتری صورت می پذیرد . در گام بعدی نیز مشغول مذاکراتی با کره جهت همکاری هستیم .
 
  • ایده ی اول ورود به این حرفه از کجا و چگونه در ذهن شما نقش بست ؟
  • من از بچگی علاقه ی خاصی به بیزینس داشتم . پدرم کارمند بود و من هرگز دوست نداشتم کارمند باشم . از نوجوانی با خرید و فروش تمبر ، جوجه و هر چیزی که به دستم می آمد تجارت میکردم و به دلیل علاقه به این حیطه ، از سال دوم دانشگاه (مقطع کارشناسی ) فعالیت تجاری خود را در زمینه های مختلف مانند پرورش گل و گیاه ، صادرات کیوی و ... آغاز کردم اما به تجربیات چندان موفقی از این سرمایه گذاری های پراکنده دست نیافتم. از این رو سعی کردم با تجربه اندوزی ، فعالیت جدی و حرفه ای خود را شروع کنم. 14 سال مدیر مالی یک مجموعه ای بودم ، در سمت قائم مقام مدیرعامل نیز فعالیت کرده ام و نهایتا یا شرکت پارس خودرو در یک پروژه ی اسمبلی دست به همکاری زدم . پس از کسب علم و تجربه ی کافی ، در نخستین گام ، اقدام به ثبت شرکت کردم و سپس به نوع کار و فعالیت آن اندیشیدم . چرا که ابتدا باید خود را از کارهای قبلی منفک می کردم و سپس مشغول حرفه ی جدید  می شدم و این مسئله واقعا دشوار بود. تجربیات اول خیلی بد نبود اما بازگشت سرمایه سریع و راضی کننده اتفاق نیفتاد . ابتدا اقدام به واردات مواد اولیه ی پتروشیمی از کره کردم و سپس از طریق کاغذ کرافت و فلوتینگ به صنعت سلولزی کشیده شدم .
 
  • در این 7 سال که از تاسیس شرکت میگذرد ، چه تلاش هایی در جهت ارتقای حرفه ی خود انجام داده اید ؟ نقطه ی اوج فعالیت شرکت چه زمانی بوده است ؟
  • سال 91 دو نیمه ی کاملا متفاوت برای شرکت داشت ، نیمه یاول بسیار ضرر دادیم و نیمه ی ئوم سود زیادی داشتیم . با رفت و آمدهای مستمر و حفظ ارتباط با پارتنرهای خارجی موفق به کسب اعتبار از آنان شده و توانستیم مواد اولیه ی با کیفیت را با قیمت مناسب عرضه کنیم و بدین ترتیب مشتریان خود را در زمینه ی همکاری ثابت قدم سازیم. کیفیت ، همواره نخستین معیار ما بوده است . برای مثال ، تیشو را با گرماژ 13.5 وارد میکنیم که این گرماژ در هر کیلو به نیاز حداقل 9 واحد تولیدی پاسخ میدهد . در صورتی که شاید برندهای دیگر نتوانند  در این واحد حتی نیاز 8 واحد تولیدی را تامین کنند . مراودات مستمر با کشورهای خارجی بسیار در ارتقای فعالیت ما موثر بوده است . مثلا در زمینه های تیشو ، با همکاری آقای بهزاذ یعقوبی که همزمان بامن از چین مواد اولیه وارد می کردند ، به نتایج بسیار خوبی در مورد تفهیم ذائقه و نیاز ایران به واحدهای تولیدی چین رسیدیم . ذائقه ی ایران در مورد  تیشو بسیار حساس است و این کالا باید هر سه شرط نرم بودن ، آبکش بودن و روشن بود ن را با هم داشته باشد . همچنین در کشور ما هرگز از بازیافت برای تولید تیشو استفاده نمی کنند . اما باید توجه داشت که استاندارهای مذکور ، غیر از ایران تنها در آمریکا مطرح بوده و سایر کشورهای دنیا نه تنها هر سه شرط را توامان نمی خواهند بلکه از چرخه ی بازیافت نیز در تولید تیشو بهره می برند.
  • کل فعالیت شرکت شما منتهی به واردات است یا در زمینه ی تولید نیز گامی برداشته اید ؟
  • تنها در بخش تولید تیشو یک واحد تولیدی فعال در قم داریم و در دیگر زمینه ها با کارخانجات و تولیدی های دیگر همکاری میکنیم .
 
  • واحد تولیدی مذکور از چه زمانی آغاز به کار کرده است ؟
  • در سال 90 مجوز تاسیس کارخانه را با نام و لگوی ثبت شده ی شرکت پارس اقتصاد کیان گرفتیم و اقدامات اولیه ی تولید را آغاز کردیم اما هنوز نام مشخصی برای محصول تولیدی نداریم .
 
  • کیفیت مواد اولیه تا چه حد در مرغوبیت محصول تولیدی موثر است ؟
  • شاید بالای 80 درصد ، چرا که کیفیت کاغذ برای مصرف کننده نسبت به بسته بندی و دیگر معیار های ظاهری اولویت بیشتری دارد .
 
  • چگونه بر کیفیت محصول تولیدی – که به تجهیزات و نیروی تولیدی باز می گردد – نظارت دارید و آیا تا کنون در این مورد به مشکلی برخورده اید ؟
  • اوایل که از چین مواد لولیه وارد میکردیم تذکراتی در مورد  نرمی softness  آن به ما می د ادند که پس از رفع و رجوع مشکلات مذکور به محصولی با گرماژ 13.5 دست یافتیم. همچنین وزارت بهداشت گواهی های بهداشتی در اختیار ما می گذارد که ما به تولیدکنندگان واجد شرایط میدهیم. 2 نفر بازرس نیز از سوی ما همواره در کارخانه ها حضور دارند و حین تمام مراحل تولید ، ناظر بر فعالیت نیروی کار هستند که علاوه بر رعایت بهداشت ، کیفیت بسته بندی محصول تیشو هم بالا رفته ، و ضمن  حمل و نقل ، کمترین آسیب را ببیند. بارگیری و حمل نیز با نظارت کامل ما انجام می شود و تا زمان تحویل به مشتری ، همه ی مراحل با نظارت کامل و دقیق ما همراه است .
 
  • تحریمات سیاسی – اقتصادی و نوسانات ارزی چه تاثیراتی بر روند فعالیت در حرفه ی شما داشته است ؟
  • نیمه ی اول سال 90 به دلیل نوسان لحظه به لحظه ی ارز ، شرکت ما متحمل ضرر و زیان زیادی شد ، زیرا از یک شو دلمان نمی آمد قراردادهای بسته شده را فسخ کنیم و از سوی دیگر قراردادها با قیمت های قبلی ( قبل از بالا رفتن نرخ ارز ) منعقد شده بود . در سال 92 نیز که نرخ ارز مبادلات مطرح شد ، مشکلات دیگری گریبان شرکت ما را گرفت . انتقال پول در ایران شامل قوانین و ساختارهایی است که با خارج از کشور متفاوت است و نیز تبدیل پول ، هزینه های بالایی – بعضا بالغ بر 13 درصد – ر ا می طلبد . مهم تر این که از زمان تحویل پول به تولیدکنندگان ، حدود 3 تا 5 ماه زمان لازم است تا یک پروژه به انجام برسد . در صورتیکه در کل دنیا 10 روز برای تولید ، 25 روز برای حمل و نقل و یک هفته برای ترخیص و تحویل به مشتری زمان صرف میکنند و انجام کل پروژه به 2 ماه هم نمی رسد . البته این مشکلات فقط شامل حال ما نبوده و نیست بلکه همه ی واردکنندگان با این موانع رو به رو هستند . بخشی از مشکلات به تحریم ها بر میگردد اما بخ دیگر مربوط به قوانینی است که هر روز عوض می شود . مثلا در گمرک و ثبت سفار هر روز طرح ها و قوانین تازه ای طرف هستیم که ما را دچار مکلات زیادی میکند . آخرین طرح را نیز در این زمینه ، بحث توکن بوده که مربوط به ترخیص در بنادر توسط خود واردکننده است .
 
  • فشارها و موانع مذکور آیا لحظه ای شما را از اشتغال به این حرفه پشیمان کرده است ؟
  • همان وقت بود که به معنای واقعی جمله " کاش هرگز به دنیا نمی آمدم " رسیدم اما هرگز پشیمان نشدم .
 
  • واردات از چین را در مقایسه با کشورهای دیگر چگونه ارزیابی میکنید ؟
  • قیمت تولیدکنندگان دیگر قابل مقایسه با چین نیست اما به خاطر مالیات سنگین – بالای 17 درصد – چین نمی تواند  از ما یوان دریافت کند و مشکل اصلی همین جاست که باید از ارز خارج از چین به آن ها تحویل دهیم اما کالا را باید از خود چین تحویل بگیریم. اما از نظر کیفیت ، سرعت انجام کار و پایبندی به تعهدات ، چین در رتبه ی بالاتری قرار دارد و فاصله اش نیز با ایران کمتر است اما این واحد تولیدی ، محصول را با کیفیت مطلوب عرضه نمیکند . همچنین با اندونزی مشکلات مربوط به انتقال پول را داریم.
 
  • از ارز مبادل هم استفاده میکنید ؟
  • هم از ارز مبادلات استفاده میکنیم و هم آزاد . اگر بخواهیم برای دریافت ارز مبادله صبر کنیم ، فرآِند کار تا 1 سال طول می کشد و البته تولیدکنندگان اجازه ندارند محصولات خود را دپو کنند . بنابراین مجبور یم در مدت زمان انتظار برای دریافت ارز مبادله ای ، با ارز آزاد کار کنیم .
  • چرا به سراغ واردات تیشو رفتید و از ابتدا به تولید این محصول فکر نکردید؟
  • ایران توان تولید تیشو با کیفیت بالا و قیمت مناسب را ندارد و می دانیم جز سه برند معتبر حریر ، لطیف و نوظهور ، شرکت دیگری در این حیطه فعالیت نکرده است . برداشتن این فاصله ، سرمایه گذاری عظیمی را در زمینه ی تجهیزات سخت افزاری و نیز تهیه ی مواد اولیه می طلبد و تحریمات نیز به این مشکلات به شد ت د امن می زند  و تولیدکنندگان خارجی حاضر به تامین مواد اولیه ی ما نیستند . واقعیت امر این است که تکنولوژی تولید مواد اولیه ی تیشو ، در دست آمریکا و اروپاست .
 
  • چه تلاش هایی از سوی چه نهادها و سازمان هایی باید صورت بگیرد تا توان نولید در ایران ارتقاء یابد ؟
  • تسهیل سازی اولین گام در این باب است. قوانین کسب و کار باید تسهیل گردد  ، تسهیلات دولتی باید در اختیار تولیدکنندگان بخش خصوصی قرار گیرد و بانک ها باید از واحدهای تولیدی حمایت بیشتری داشته باشند . ضعف رابطه میان بانک ها و واحدهای تولیدی حمایت بیشتری داشته باشند . ضعف رابطه میان بانک ها و واحدهای تولیدی فشار زیادی را دامنگیر تولیدکنندگان می کند . چرا که سود کم آنان پاسخ گوی نرخ های بالای بهره ی بانکی (بین 28 تا 38 درصد ) نیست.
 
  • در مورد شکل و سطح رقابت خود با برندهای دیگر توضیح دهید .
  • بازار آنقدر بزرگ هست که ما با شرکت های همکار ، رقابتی نداشته باشیم . مشتریان با در نظر گرفتن شاخص های کیفیت و قیمت ، انتخاب میکنند و ما نیز مانند تمامی شرکت های واردکنند ه ، همیشه مشتریان ثابت خود را داریم . وسعت بازار ، بیشتر سود را به نفع تولید کننده لحاظ می کند تا وارد کننده .
 
  • واژه ی مدیریت در حرفه ی شما چه مفاهیمی را در بر میگیرد ؟
  • بهترین تعریف مدیریت از نظر من هماهنگ کردن است ، ایجاد هماهنگی میان همه ی اجزای یک سازمان ( چه اجزای بیرونی و چه اجزای داخلی ) ، برنامه ریزی و سازمان دهی . مدیر اولا باید هماهنگ کننده ی بسیار خوبی باشد و سپس از هوش و دقت بالایی نیز برخوردار باشد . ریسک پذیری نیز اط صفات مهم یکی مدیر موفق است . بازار تجارت جهان و به ویژه ایران آنقدر پستی و بلندی دارد که تمام مدیران بخش خصوصی را به شدت در تنگنا قرار داده است و مدیری که دچار ضعف صفات مذکور باشد ، حتما شکست خواهد خورد.
 
  • اگر تحریمات ادامه یافته و فشارها تشدید شود چه میکنید ؟
  • شرکت ما تا آخرین لحظه کار میکند و د ست از فعالیت نمی کشد . ما همواره به دنبال راه حل می گردیم و می دانیم همیشه برای حل هر مشکلی ، راه حلی وجود دارد.
 
  • برندسازی در حرفه ی شما به چه معناست و چه تلاش هایی در جهت دستیابی به این مقطع باید صورت گیرد ؟
  • برند فراتر از یک اسم و یا لوگوست . شرط اصلی برندسازی ، کیفیت بالای محصول بوده و گذشت زمان لازم است تا مشتری با محصول انتخابی ارتباط برقرار کند . مثلا دستمال کاغذی زمانی با نام کلینکس مطرح بوده و مواد شوینده را همه با نام تبد می شناختند و این ماندگاری نام ، نتیجه ی کیفیت محصول در آن زمان بود . مشکلات فراوانی سد راه رسیدن به مقطع برندسازی است . چه از نظر قانونی و چه به لحاظ برخورد مصرف کننده . شاید اگر شرایط جامعه اجازه می داد ، تولیدکنندگان راحت تر خودشان را به مصرف کنندگان معرفی می کردند . شرایط اقتصادی و فرهنگی اقشار مختلف جامعه ، تولیدکنندگان را از توجه محض به کیفیت دور می کنند ، بخشی از مصرف کنندگان به دنبال کیفیت مرغوب هستند ، بخشی دیگر به لحاظ مشکلات اقتصادی به قیمت کالا توجه می کنند و برای عده ای دیگر نیز ظاهر تیشو و بسته بندی و رنگ آن اهمیت دارد.
  • کلینکس و تاید زمانی به مردم عرضه شد که برند مشابهی وجود نداشت و شاید همین نوآوری علاوه بر کیفیت محض ، دلیل ماندگاری این برندها شده است .
  • در چنین شرایطی برندسازی کمی دشوارتر شده است اما باز هم پیدا کردن نقطه ی تعادل میان کیفیت و قیمت ، مهم ترین شرط رسیدن به این مقطع است که محصول هم نیازهای مصرف کننده را تامین کند و هم متناسب با شرایط اقتصادی او باشد.
 
  • تبلیغات چقدر در این زمینه موثر است ؟
  • تبلیغات ، پایه ی اصلی هر گونه بیزینس برای معرفی کالاست اما انتخاب رسانه ی تبلیغاتی باید متناسب با نوع فعالیت شرکت باشد  . کار ما واردات مواد اولیه ی تی شوست و مصرف کنندگان ما واحدهای تولیدی هستند نه عوام . بنابراین تبلیغات در رسانه های جمعی تاثیری بر روند کار ما ندارد و حضور  در نمایشگاه ها و فضاهای تخصصی برای برندسازی در حیطه ی فعالیت ما کفایت می کند.
 
  • مهم ترین پیشنهاد ، انتقاد و تحسین برای شما چه زمانی روی داده و چه تاثیری بر روند کارتان داشته است ؟
  • اوایل که مواد اولیه ی تی شو را از هند وارد میکردیم ، مشتریان پی در پی به ما اطلاع می دادند که وزن این محصولات از وزن مورد نظر بیشتر است و این موضوع مشکلاتی را برای آنان فراهم کرده است . با شروع واردات از چین ، گرماژ محصولات به حد مطلوب تولیدکنندگان رسید و این مشکل کاملا برطرف شد. همچنین در مورد خمیر فلاف به ما می گفتند که به خاطر قدیمی بودن ماشین های ایرانی و نیز آب و هوای خشک کشور ما ، لازم است رطوبت بار بیشتر باشد و ما نیز طی مراوداتی با تولیدکنندگان ، این مشکلات را به طور کامل حل کردیم . اما در مورد تحسین ، جمله ی معروف " خدا برکت بده " بزرگ ترین تحسین و تشویق ما از سوی مشتریان بوده و هست.
 
  • کلام پایانی آقای نیکنامیان با خوانندگان آوند و انجمن سلولزی بهداشتی ایران ...
  • امیدوارم شرایطی فراهم شود که تمامی شرکت های فعال در حیطه ی سلولزی بهداشتی و زمینه های صنعتی و تجاری دیگر ، با یکدیگر دوست و همکار باشند ، یکدیگر را به چشم رقیب نبینند و نخواهند همدیگر را از دور خارج کنند . دنیا آن قدر بزرگ است و خدا آن قدر بخشنده که بتواند به همه عطا کند ...
مصاحبه : سپیده دبیری / فصلنامه تخصصی آوند ، شماره 48
 
                                                   
 

[بازگشت به فهرست]
طبقه بندی شرکتها:
اعضا جدید: ● زیست فناور صنعت   ● کاغذ فام کویر   ● NGST   ● شرکت پوشش کارتن اسپادانا   ● گروه صنعتی آرتا

logo-samandehi
گزارشات برتر (پلاتینی )
 
گزارشات برتر (طلایی)
گزارشات برتر