گفتگویی با آقای مجید خسرو شاهین مدیر فروش صنایع خمیر و کاغذ اترک

کد مصاحبه: ۲۰۶ - تاریخ درج: ۱۳۹۰/۰۹/۲۶ - مشاهده: ۴,۶۴۴

کارخانجات صنایع خمیر و کاغذ اترک با سرمایه گذاری۲.۵۰۰.۰۰۰.۰۰۰.۰۰۰ ریالی شرکت ((نورکم)) آلمان در ایران تاسیس شده است. این صنایع که دراواخر سال ۱۳۸۸ راه اندازی و از اول سال ۱۳۸۹ شروع به عرضه مقوا پشت خاکستری به بازار کاغذ ایران و صادرات به کشورهای آسیای میانه واروپا کرده بود،
 

رای: ۳.۰۰
توسط ۱ کاربر - رای دهید
توانست در مدت کوتاهی نام خود را بر سر زبان ها بیندازد و به عنوان اولین تولید کننده مقوای پشت طوسی خاورمیانه، کیفیت خود را درصدر رقبای جهانی خود قرار دهد. برای آشنایی بیشتر گفتگویی با آقای مجید خسرو شاهین، مدیر فروش بخش مصارف عمومی شرکت صنایع خمیر و کاغذ اترک، پیرامون بازار مقوای پشت طوسی و آینده ی آن، انجام دادیم.
 
چگونه کارخانه اترک تاسیس شد. عملیات ساخت و راه اندازی چه مدت به طول انجامید و در کجا ساخته شد؟
محل این کارخانه در استان اصفهان و شهرک صنعتی فولاد در زرین شهر است. بدیهی است که ایجاد یک مجتمع عظیم صنعتی تولید مقوای پشت طوسی نیاز به پشتیبانی گروه و دانش فنی دارد که در امر تولید تجربه کافی داشته باشند. گروه ((نورکم)) که تجربه سالیانه و طولانی در امر تولید خمیر و کاغذ داشته کار فنی این واحد را در فرانکفورت آلمان شروع و بهمراه زبده ترین مشاوران این صنعت برای مدت 2 سال تحقیقات و برنامه ریزی آن را انجام و با انتخاب و بهره برداری از بهترین تجهیزات روز جهان و دانش فنی خود توانست در مدت کوتاهی (به مدت 28 ماه در اواخر سال 1388) تولید مقوای پشت طوسی را راه اندازی نماید. با توجه به دانش فنی و انتخاب صحیح تجهیزات، گروه نورکم موفق به تولید کیفیتی شد که بتواند در مقابل بهترین و قدیمی ترین تولید کنندگان جهان عرضه اندام نماید. همینطور بدلیل پروسه خاص تولید کارخانه، نورکم توانسته تولید محصولات خود را عاری از هرگونه باکتری عرضه نماید که بطور مثال تصفیه خانه عظیم این کارخانه پسابی را تولید می نماید که BOD آن حدود 26 ( آب رودخانه 100 میباشد ) و COD آن 57 ( آب رودخانه حدود 200 میباشد ) است.
کیفیت مقوای کارخانجات اترک به اندازه ای بود که یکی از مصرف کنندگان عمده مقوای پشت طوسی برای تولید نان و کیک های مختلف، مقوای اترک و چند نمونه از مقواهای تولیدکنندگان خارجی را به دانشگاه فردوسی مشهد با کد گذاری ( بدون شناسائی نام تولید کننده) ارسال نمود تا در مورد مقدار باکتری موجود درآن مورد آزمایش قرار گیرد. نتیجه آزمایشات که بطور رسمی اعلام شد نشان داد که مقوای اترک عاری از باکتری است.
میزان تولیدات کارخانه اترک در سال اخیر به چه میزان بود ؟
کارخانه اترک در ماه شهریور تولیدی بالغ بر 7 هزار تن داشت گرچه با مشکلاتی در تولید از جمله؛ مسئله قطع برق مواجهه بودیم اما در سال جاری امیدواریم به رقم 85 هزار تن تولید اسمی خود برسیم. یکی از مشکلات مدیریت ایرانی سنتی کردن ابزارها و روش های مدیریت خارجی در صنایع ایرانی است اما در آنجائی که مدیریت مدرن و بروز در کنار سرمایه گذاری خارجی وارد بازار ایران می شود، اکثرا با موفقیت صنایع مذکور همراه است. خوشبختانه کارخانه اترک نیز از همین قاعده تبعیت کرده و با سرمایه گذاری نورکم آلمان تاسیس شده است.
با توجه به تحریم های بین اللملی چه مشکلاتی در این راه داشتید؟
تحریم ها قطعا مشکلات عظیمی را برای صنایع کشور ایجاد می کند ولی با توجه به وابستگی کارخانجات اترک به گروه نورکم توانسته ایم کلیه قطعات حساس خود را بهمراه مواد اولیه حداقل تا 8 ماه آینده تامین کنیم. در این رابطه حتی قطعات بسیار حساس نرم افزاری اترک تجهیز شده است. برای شناخت بیشتر از روند تولید باید بگوییم که از زمان ورود مواد اولیه به کارخانه تا خروج کالای تولیدی کلیه مراحل بصورت اتوماتیک انجام می شود. کل پروسه تولید توسط 2 سیستم بسیار پیچیده نرم افزاری کنترل می شود که ساخت شرکت ABB سوئد است. با توجه به برخورداری از دانش فنی خاص گروه نورکم و انتخاب بهترین ماشین آلات، تجهیزات و نرم افزارها، کارخانه اترک توانسته است کیفیت مقوای خود را در مقایسه با بهترین تولیدکنندگان جهان ارتقا دهد و حتی در برخی آیتم های فنی (مثل زیردست مقوا و . . . .) ادعای برتری نیز کند.
در مورد مواد اولیه هم دچار مشکل هستید؟
در حدود 75 درصد از مواد اولیه مقوا در بازار ایران تهیه می شود و 25 درصد دیگر از 28 کشور تولید کننده وارد میشود خوشبختانه بدلیل آنکه نورکم در بیشتر نقاط دنیا دفاتر رسمی دارد، واردات این کالاها به ایران نیز به سهولت انجام می گیرد.
با وجود چنین دستگاه های پیشرفته ای با مشکل پشتیبانی و تعمیرات مواجهه نیستید؟
در شروع عملیات نصب، گروه نورکم حدود 150 نفر از بهترین مهندسان خود را به ایران اعزام و در کنار هر مهندس خارجی حد اقل 2 نفر مهندس ایرانی مشغول به کار شدند. مهندسین ایرانی در جریان عملیات نصب آموزش دیدند و هم اکنون حدود 15 نفر از مهندسان خارجی همچنان در ایران هستند. با توجه به اینکه تولید در اختیار مهندسان ایرانی است و با توجه به تجربیات و امکانات گروه نورکم مشکلی وجود ندارد.
با این وجود مشکلات تولید مقوا در ایران چیست؟
با وجود تولید داخلی مقوا، تعرفه ای 4 درصدی برای واردات وضع شده است که حداقل تعرفه ی جهانی است.
سخن برخی از تجار و واردکنندگان معطوف بر این است که بدلیل تحریم های موجود باید پایین ترین میزان تعرفه وضع شود تا وضعیت بازار از رکود کنونی خارج شود؟
می توان با برنامه ریزی و فرمول های مناسب در وضع تعرفه های گمرکی به صورتی عمل کرد که همه منفعت ببرند. در مورد صنعت اتومبیل در ایران دولت تعرفه ای 100 درصدی را وضع کرد تا از صنایع داخلی حمایت کند. از اتومبیل های تولیدی داخل شاید رضایت 60 درصدی هم وجود نداشته باشد با این حال با اجرای تعرفه ی 100 درصدی به این صنعت کمک شده است. همین روش اعمال تعرفه را می توان در مورد دیگر کالاهای نیز بکار برد. واردات کل مقوا در سال 1389 که بیشترین میزان واردات بوده است بالغ بر 210 هزار تن است. این میزان واردات مجموعه ای از مقوای پشت سفید، مقوای کارتی، مقوای سیگار و مقوای پشت خاکستری بود و حتی برخی از کالای متفاوت را با همین تعرفه ی گمرکی وارد کرده اند. ولی با آمار ما چیزی در حدود 150 هزار تن کل مصرف مقوای پشت طوسی در حالت ایده آل است. این درصورتی است که کارخانجات تولیدی نیازمند بسته بندی مقوا، با ظرفیت کامل کار کنند. از این 150 هزار تن، کارخانه اترک تناژی در حدود 85 هزار تن را تولید می کند. یعنی چیزی در حدود نیمی از آن. با این وجود آیا باید تعرفه تغییری بکند یا نه؟
در حقیقت فقط کارخانه ی ((اترک)) بیشترین نیاز واقعی صنایع و مصرف کنندگان داخلی را برآورده می کند و این مطمئنا باید برروی تعرفه گمرکی کاغذ تاثیر گذار باشد. این سخن به معنی گذاشتن تعرفه ی 100 درصدی نیست اما مطمئنا به معنی تعرفه های 20 یا 30 درصدی هست.
البته تولید آینده ی شما چیزی نزدیک به 3 برابر تولید کنونی خواهد بود؟
بله. تولید کننده های خارجی پس از شروع به کار کارخانجات اترک قیمت خود را از 900 دلار به 700 دلار رساند. از زمانی که شروع به کار کرده ایم بسیاری از شرکت های خارجی در محافل خصوصی عنوان داشته اند که تا دو سال دیگر کارخانه اترک را از دور رقابت خارج می کنیم. حتی شایعه کردند که ما کالا وارد می کنیم و در ایران بسته بندی می کنیم. سخنی که هر فردی که کوچکترین آشنایی با بازار ایران داشته باشد را به خنده می اندازد. اترک خود یکی از بزرگترین تولید کنندگان داخلی و یکی از بزرگترین موانع بر سر راه واردات است، حال خود اقدام به واردات کند؟! هر شخصی که کوچکترین شناختی از کاغذ داشته باشد می داند که عوض کردن بسته بندی واجزای کاغذ وارداتی با مشخصات داخلی کارخانه مانند عوض کردن رب وارداتی با قوطی خالی نیست. در حقیقت تعویض کردن کاغذ وارداتی با پایه و مشخصات کاغذ کار بسیار پیچیده و هزینه بر است. چرا بجای این کار تولید نکنیم که هزینه ای به مراتب پایین تر دارد. کارخانه اترک آماده است برای اطمینان متخصصین ((تور بازدید)) از کارخانه را ترتیب دهد.
کارخانه اترک در فاز اول خود تولیدی برابر 85 هزار تن را برنامه ریزی کرده که خوشبختانه محقق شده است. در فاز دوم که دو سال و نیم به طول می انجامد تولیدات متنوعی چون مقوای پشت خاکستری، پشت سفید، کارتی و . . . حتی مقوای وایت تاپ هم می توانیم تولید کنیم. امیدواریم در سال 93 فاز دوم با ظرفیت 270 هزار تن شروع به تولید نماید که کل تولید کارخانه به مقدار 350 هزار تن خواهد رساند.
چقدر امیدوارید که بتوانید در ایران بازار خوبی را بدست آورید؟
شخصا سالهای متمادی سفرهای خارجی زیادی برای تجارت انواع کاغذ و مقوا داشتم که در مقابل این پرسش خارجی ها که مقوای تولید داخل ایران چه میزان است؟ قرار می گرفتم و سرم را پایین می انداختم و پاسخی نداشتم. صادرکنندگان خارجی برای مقابله با ورود اترک به بازار ایران به هرکاری دست زده اند از جمله اینکه در جاهای مختلف می گویند؛ هر قیمتی که اترک برای مقوا ارایه کند، زیر قیمت اترک خواهیم فروخت. این نوع ((دامپینگ)) در بازار ایران برای مقابله با یک شرکت ایرانی کم سابقه نیست. به هرصورت این صادرکنندگان سالهاست بازار بزرگی در ایران داشته اند و حاضر نیستند به همین راحتی آن را از دست دهند. اما به لطف خدا در میان مصرف کنندگان داخلی افراد وطن پرست کم نیستند. مسئول چاپخانه ای گفت؛ حاضرم مقوای اترک را هر کیلوگرم 20 تومان گران تر بخرم اما از مقوای کره ای استفاده نکنم. به هرحال از نظر تجاری، مصرف کننده هم سود خواهد کرد زیرا که تولید کننده در نزدیکی و دردسترس آنهاست.
بنظر می رسد در مقطع تاریخی حساسی در بازار کاغذ و مقوا بسر می بریم. از آن جهت که تحریم هر روز افزایش می یابد و از میزان واردات کاسته می شود از سوی دیگر رکود حاکم بر بازار کاغذ در اوایل سال جاری نیز رمق برخی از تجار را گرفته است. با این وجود برخی در مورد سال آینده و قیمت های بسیار بالا گمانه زنی های کرده اند. نظر شما چیست؟
سال 1355 که وارد کار کاغذ شدم، کل نمایندگان و افرادی که با خارج از کشور در تماس بودند به 10 نفر هم نمی رسید. پروسه ارتباطات با خارج از کشور بسیار زمان بر و سخت بود. امروز، با قابلیت های فراوانی که ارتباطات جهانی در اختیار افراد می گذارد و البته با کمی آشنایی با کاغذ عده زیادی اقدام به واردات می کنند. پول های سرگردان در بازار نیز از تسریع کنندگان این پروسه بوده است. در سال 90 به میزان بسیار زیادی بیش از توان بازار، کاغذ وارد ایران شد، بصورتی که بسیاری در گمرک شروع به فروش کردند و برخی قادر به پرداخت حتی حقوق گمرکی کالای مذکور نبودند. با اضافه شدن آشفتگی بازار به افزایش حجم کالا، بازار کاغذ وارد رکود بی سابقه ای شد. بسیاری از این افراد به دلیل عدم شناخت مناسب از بازار ایران، فهم درستی از چگونگی میزان واردات نداشتند. به اضافه موضوعات گفته شده، واردات از جنوب شرقی آسیا همیشه با نگرانی های مواجهه است که از آن جمله می توان به؛ کلاهبرداری، ارسال کالای با کیفیت پایین تر از قیمت خرید نام برد. نهایتا پیرو بحث های گفته شده و همچنین؛ نوسان قیمت ارز، تحریم های بین اللملی و نابسامانی های بازار کم کم به این نتیجه می رسیم که تا آخر سال باید در انتظار یک افزایش قیمت غیرقابل پیش بینی باشیم.
آیا این غیر قابل پیش بینی، غیر قابل کنترل هم هست؟
البته امکان کنترل آن بسیار کم است. از اینجا به بعد وارد مسائل سیاسی – اقتصادی می شویم که سخن گفتن از آن به مسائل بسیاری بستگی دارد. در هرصورت در آن زمان تصمیمات تجار و تولیدکنندگان سرنوشت ساز نخواهد بود. گرچه با تغییر تعرفه های گمرکی امکان تغییر در بازار برای تولیدکننده وجود دارد اما انتظار زیادی نباید داشت.
 
منبع : مرکز اطلاعات کاغذ ایران

[بازگشت به فهرست]