واردات کارتن اماده

کد مصاحبه: ۲۰۳ - تاریخ درج: ۱۳۹۰/۰۹/۰۲ - مشاهده: ۳,۴۵۸

چند روز پیش ملاقاتی داشتم با چند نفری که از کشور امارات آمده بودند آنها در منطقه آزاد کشور امارات کارخانه کارتن سازی بزرگی احداث کرده بودندو حالا به ایران آمده بودند تا بازاریابی کنند
 
 

رای: ۳.۰۰
توسط ۱ کاربر - رای دهید

به آنها گفتم ما اینجا نیاز به کارتن آماده وارداتی نداریم در حال حاضر کارخانجات کارتن سازی  با 30% ظرفیت هم کار نمی کنند و جایی برای شما در این بازار وجود ندارد و اگر هم وارد این بازار شوید مطمئن باشید خیلی زود متوجه خواهید شد که اشتباهی آمده اید.

در کمال تعجب و با دهانی باز من را نگاه می کردند و در جواب من گفتند مثل اینکه ما اشتباهی آمده ایم پیش شما، شما که هیچ چیزی از صنعت کارتن و بازار ایران نمی دانید.

 
بازار ایران بازار خیلی بزرگی است و در حال حاضر با توجه به رکودی که در کشور شما وجود دارد مصرف  600 تا 700 هزار تن کارتن خیلی عادی است در ثانی کیفیت کارتن های تولیدی در ایران بقدری پایین است که ما به راحتی می توانیم کالای خودمان را بفروش برسانیم.

 
در جواب گفتم آمار و اطلاعات شما درست است ولی ما در کیفیت چیزی کمتر از کارخانجات خارجی نداریم مگر در موارد خیلی استثنا که ممکن است حداکثر بازار چند هزارتنی داشته باشید آنهم با تعرفه فعلی واردات آنها اصلا مقرون به صرفه نیست.

 
گفتند ما همه محاسبات را انجام داده ایم و با تمام این مسائل باز هم بازار ایران جذابیت خاصی برای ما دارد.و آخر جلسه هم با توجه باینکه حاضر نشدم طرح بازاریابی کارتن خارجی را در ایران انجام دهم پول قابل توجهی از دستمان بیرون رفت.

 
بعد از جلسه کمی فکر کردم که چرا آنها آنقدر آمار و اطلاعاتشان کامل است ولی واحدهای کارتن سازی ها هنوز نمی دانند دارند سود می کنند ویا ضرر، هنوز نمی دانند مشتری چه چیزی می خواهد، رقابت را فقط در ارزان فروختن می دانند و سعی در پیدا کردن بازارهای جدید نمی کنند، نوآوری ندارند، شما فکر می کنید اینها به همین راحتی ازبازار ایران چشم می پوشند ، نه خیر پروژه را به کسان دیگری می دهند و آنها برایشان انجام می دهند براستی فکر می کنید چه زمانی باید به خودمان بیاییم و تا کی می توانیم با افزایش تعرفه و دیگر ترفندها جلوی واردات کارتن آماده را بگیریم.

 
کمی فکر کنیم چرا مشتری ما دوست دارد کارتن خارجی مصرف نماید، چرا دوست دارد پول بیشتری بدهد
ولی از ما خرید نکند.
چون مدیران ما دچار روزمرگی شده اند، بلند مدت فکر نمی کنند، از بس خودشان را درگیر کارهای جاری و روزانه نموده اند که . . .
 سید امیر حسینی

مدیر سایت

[بازگشت به فهرست]