رکود در بازار کاغذ تا انتهای سال ۹۰ ادامه خواهد داشت

کد مصاحبه: ۱۸۶ - تاریخ درج: ۱۳۹۰/۰۵/۰۳ - مشاهده: ۳,۳۴۷

گفتگویی با آقای آرش قراچلو، مدیر فروش شرکت ارژن کاغذ
آرش قراچلو متولد ۱۳۴۹است. وی لیسانس مدیریت بازرگانی است و از سال ۸۹ مدیر بازرگانی شرکت "ارژن کاغذ" می باشد که شرکت بازرگانی تخصصی "چوب و کاغذ مازندران" محسوب می شود.
 
 

رای: ۳.۰۰
توسط ۱ کاربر - رای دهید
آرش قراچلو در ارتباط با فعالیت های شرکت ارژن کاغذ می گوید: شرکت ارژن کاغذ از سال 88 تاسیس شده است و مدیریت وقت تصمیم می گیرد برای تامین بخشی از نیازهای کارخانه یک شرکت بازرگانی تاسیس نماید در سال 89 با تغییر مدیریت کلان شرکت چوب و کاغذ مازندران ماموریت شرکت ارژن کاغذ تغییر می کند به این نحو که به عنوان مادر بازرگانی شرکت چوب و کاغذ و نیز فروش محصولات چوب و کاغذ به صورت انحصاری و بعد در بحث تامین مواد اولیه کارخانه که تخصصی بوده مثل خمیر فعال می شود و در عین حال به صورت موازی و برای تکمیل سبد فروش شرکت شروع به واردات سایر محصولات کاغذی که در سبد تولیدش نبوده می کند و علاوه بر فروش داخلی، کار صادرات و واردات را نیز انجام می دهد.
 
*واردات شما از چه کشورهایی است؟ در این زمینه با چه مشکلاتی روبرو هستید ؟
واردات از کشور کره، ایتالیا، آلمان، فرانسه و چین است. بزرگ ترین مشکل بازار کاغذ ایران حضور انبوه کاغذهای حرفه ای این تجارت است. این حضور انبوه که در حقیقت ناشی از سرمایه های سرگردان است موجب می شود افرادی که متخصص نیستند و مشاورین مناسبی هم ندارند وارد این بازار شوند؛ و حجم انبوهی از کالاهایی که در آن مقطع مورد نیاز نیست را وارد کنند و باعث دپو محصولات در انبارها شوند. و از آن روی که دپو محصولات باعث خواب سرمایه هایشان می شود؛ در غالب موارد ناچار می شوند اجناس خود را با زیان و حتی پایین تر از قیمت تمام شده در بازارهای داخل بفروشند در حال حاضر کاغذ چاپ و تحریر بهترین مثال در این زمینه است قیمت داخلی این محصول تقریبا خیلی پایین تر از قیمتی است که تجار خریداری کرده و وارد کشور می کنند.
*علت این رکود بازار را در چه می بینید؟ علت آنکه این شرکت خارج از رکودهای حاکم بر بازار همچنان به فعالیت خود ادامه می دهد چیست؟
نمی توانیم بگوییم که اتفاقات اخیر سیاسی بی تاثیر بوده. تحریم ها روی حمل و نقل ، مبادلات و نقل و انتقالات مالی تاثیر گذاشته و همه اینها باعث افزایش قیمت تمام شده کالا شده است.
مجموعه ارژن کاغذ فضای کاغذ کشور را رصد می کند و تمام مصرف کنندگان هم به گونه ای با ما در ارتباط هستند . تمام چاپخانه ها به واسطه کاغذ روزنامه و چاپ و تحریر با ما ارتباط دارند . تولید کنندگان کارتن به نوعی با ما در ارتباطند ما تقریبا روند طی مسیر بازار کاغذ را می بینیم و این باعث شده که خوشبختانه کالاهایی وارد نکنیم که موجب دپو شود مضافا اینکه قیمت ارائه شده توسط ما کاملا" رقابتی است.
*رشد کاغذ در بازارهای جهانی صعودی است علت را در چه می بینید؟
رشد سریع اقتصاد جهانی در چین و هند و خارج شدن اروپا و آمریکا از بحران های اقتصادی موجب شده که بازارهای جهانی کاغذ در حال حاضر روند خوبی را در آن طرف آبها داشته باشند این امر باعث رشد قیمت کاغذ شده است . البته رشد قیمت ها با توجه به رکود حاکم بر بازار برای ما خوشایند نیست و کار را برای وارد کنندگان و فروشندگان کالای خارجی خیلی سخت کرده است.
*با توجه به اطلاعاتی که از بازارهای داخل و خارج دارید روند هر دو بازار را چگونه ارزیابی می کنید؟
در ارتباط با بازارهای داخلی تا پایان سال 90 این رکود ادامه دارد . با توجه به شرایطی که ادر حال حاضر وجود دارد تا ژانویه وضعیت قیمت همین است . بازارهای جهانی نیز البته قیمت خمیر یک مقدار کاهش داشته اما این آنقدر نیست که تاثیر روی تولیدات ماه دسامبر بگذارد .
*اهداف شرکت ارژن کاغذ از حضور در بازارهای جهانی چیست؟
درست است که جایگاه شرکت ارژن کاغذ، جایگاه یک بنگاه اقتصادی است ولی تمام هدفش مسائل اقتصادی نیست؛ چرا که در حقیقت درآمدهای اصلی شرکت ارژن کاغذ از محل فروش کاغذهای خارجیش تامین می شود. حضور ارژن کاغذ در بازارهای خارجی از دو منظر قابل بررسی است یک در حقیقت شناسایی بازار و رقبای خارجی که کاغذ به ایران صادر می کنند و برای متعادل سازی قیمت های محصولات خود چوب و کاغذ مازندران . مطلب دوم کوتاه کردن دست واسطه هایی که وجود دارند و باعث شده اند که قیمت کاغذ گاهی اوقات خیلی بالا برود چون افزایش قیمت تمام شده محصولات موجب کاهش تولید می شود. ودر نهایت تغییر الگوی مصرف مصرف کنندگان نهایی. ارژن کاغذ وارد بازار شد تا بتواند قیمت را رقابتی نگاه دارد ونیز باعث شد وارد کنندگان کاغذ و فروشندگان خارجی قیمت هایشان را رقابتی نگاه دارند. شرکت ارژن کاغذ بزرگ ترین شبکه فروش کاغذ را در ایران دارد و هدف این شرکت ارتباط مستمر با مصرف کنندگان است. ارتباط محدودی با تجار داریم . هدف ما حفظ منافع مشترک است . دید ما برای این کار بیشتر از دید بازرگانی دید صنعتی بازرگانی است ما انتفاع را در فروش مستمر می بینیم.
دید دیگری که وجود دارد امکان سنجی تولیدات است ؛ یعنی ما ببینیم که هر کاغذی تا چه حد مصرف می شود و تا چه حد رقابتی است که انشاالله در برنامه های آتی به دنبال نصب خطوط تولید کاغذهای دیگری در مجموعه چوب و کاغذ مازندران باشیم.
در نهایت هدف مجموعه ارژن کاغذ گسترش و تعمیم فروش کاغذهایی بر اساس تخصص است که با حفظ احترام برای همه دوستانی که در بازار کاغذ کار می کنند تعداد بسیاری ازاین افراد تخصص و دانش لازم در ارتباط با خود کاغذ را ندارند. تجار بسیار خوب و وارد کنندگان قابلی هستند ولی شناخت کافی از کاغذ ندارند و این باعث شده بعضی از محصولاتی که جایگاهشان واقعا این چیزی که الان هست نباید باشد و مصرف کننده هم چون تابع ارائه کنندگان کاغذ هستند این کاغذ را تهیه کنند . به طور مثال کاغذ گلاسه ای که از کشور خارجی توسط یکی از تجار وارد بازار می شود تبلیغات گسترده ای نیز برای این کاغذ صورت گرفته است و این کالا به عنوان یک کالای شاخص در بازار شناخته می شود در صورتی که کاغذهای گلاسه و یا کاغذهای دیگر با کیفیت بهتر در بازار وجود دارند که با قیمت های پایین تر به فروش می رسند و این توانایی را دارند تا بازار داخل را بدون هیچگونه مشکلی پوشش دهند.
*در ارتباط با گسترش خطوط تولید در چوب و کاغذ مازندران بگویید؟
هدف نهایی شرکت همین است، گسترش خطوط تولید ولی شما برای اینکه بخواهید یک چیزی را تولید کنید اول باید بازار مصرفش را بشناسید. تعداد بی شماری کارخانه در ایران وجود دارد که محصولات مختلفی مثل ماکارانی، کاغذ، کارتن و .. که متاسفانه در روز نیم شیفت هم کار نمی کنند چرا چون اول فروشنده محصول نشدند اول تولید کننده بودند به این امید که بعدا محصولاتشان را می فروشند. ما یک مقدار مهندسی معکوس به این مسئله نگاه می کنیم ؛ اول سعی می کنیم بازار را شناسایی کنیم و بازار مصرف را بشناسیم و بعد کانالهای فروش را ایجاد کرده و به آن سطح برسیم که محصولات را بفروشیم و بعد نسبت به خطوط تولیدش اقدام کنیم. در برنامه شرکت توسعه خطوط تولید هست .
*صادرات کارخانه چوب و کاغذ مازندران چگونه انجام می شود؟ با توجه به آنکه این کارخانه صادرات هم انجام می دهد چرا در صدد خودکفایی بر نمی آید تا دیگر نیازی به واردات نباشد؟
شرکت چوب و کاغذ مازندران در واقع صاحب برند است و محصول بهتر از آن در ایران و خاور میانه وجود ندارد چون ما کاغذ فلوتینگ تولید می کنیم که در منطقه آسیا و خاورمیانه تولید نمی شود نزدیک ترین کشوری که این کاغذ را تولید می کند شرکت پاورفلوت در کشور فنلاند است. ولی برای رشد و ارتقاء محصولات نیاز به سرمایه گذاری است، اما با توجه به مشکلاتی که وجود دارد این کارخانه نمی تواند این کار را انجام دهد. این وظیفه دولت است که تسهیلاتی نه تسهیلات مالی بلکه تسهیلات ساختاری را فراهم نماید تا بخش خصوصی با رغبت وارد بحث سرمایه گذاری و ارتقاء محصولات شود.
*صادرات شرکت ارژن کاغذ چه میزانی است و محصولات را به متقاضیان در استانهای مختلف چگونه واگذار می کنید؟
ما امسال صادر کننده نمونه شناخته شدیم سال گذشته نزدیک به 8 هزار تن صادرات داشتیم هدف امسال ما تا 24 هزار تن است .البته اگر مسائل ارزی و پولی خیلی فعالیت های ما را تحت تاثیر قرار ندهد. نمایندگی به کسی در استانها داده نمی شود در حقیقت با تجار محترمی که در شهرستان ها فعالیت می کنند به طور مستمر در ارتباط هستیم و هر شرکتی که آمادگی داشته باشد در چارچوب ضوابط شرکت با آنها کار می کنیم و با توجه به حجم خرید و نحوه پرداختشان تسهیلات دریافت می کنند تا فروش داشته باشند.
 
 
منبع : مرکز اطلاعات کاغذ ایران

[بازگشت به فهرست]