آقاجانی در ارتباط با زمینه فعالیت خود و علت ورود به این عرصه می گوید: به طور مشخص از سال 85 مجموعه انتشارات ژرف اندیشان را با همکاری برادرم راه اندازی کردیم علت و انگیزه ای که من آمدم در کار کاغذ در واقع همکاری و همیاری به مجموعه انتشارات ژرف اندیشان و دیگر ناشران بود .
در بحث واردات فعالیت ما از سال 80 شروع شده، زمینه فعالیت ما ابتدا کاغذ گلاسه و بعد کاغذ تحریر، کاغذ مقوا و بعد از آن بحث تولید کاغذ A4 را آغاز کردیم و برندهای قو کپی اصل ؛ژرف پیپر و نیو کپی مکس که برندهای داخلی و تولید خودمان است را اقدام نمودیم . کاغذ پایه این برندها کاغذ اندونزی است ولی داخل کشور کارهای بسته بندی آن انجام می شود.
این شرکت مقوا نیز وارد می کند که مقداری را خودمان مصرف داریم و بخش زیادی را نیز به بازار اختصاص داده‌ایم.
*علت آنکه شما فروشگاه های متعددی در سطح کشور دارید چیست؟
هدف اصلی ما عرضه مستقیم کاغذ بدون واسطه است در واقع واسطه ها را حذف کرده ایم تا کالا با قیمت واقعی به دست مصرف کنندگان برسد .
هدف من از ورود به این عرصه کمک به ناشران بود. کاغذ انتشارات ژرف اندیشان و بسیاری دیگر از انتشارات بزرگ کشور را تامین می کنیم دلیل اینکه آنها هم تمایل به استفاده از کاغذ های شرکت ما و خرید از ما دارند همین است خرید بدون واسطه که باعث کاهش قیمت می شود و خدمات دهی خوب ما،این طبیعی است که هر کاغذی که می آوریم به راحتی عرضه می کنیم زیرا نقش واسطه ها را به نوعی کمرنگ کرده ایم.
*شرایط واردات کاغذ چگونه است؟
شرایط واردات کاغذ شرایط خاصی است وقتی در یکی از نمایشگاه های استانی شرکت کرده بودم متوجه شدم خریداران به جای اسامی تجار اسامی واسطه ها را عنوان می کنند و جایگاه تجار بسیار کمرنگ است . این یک ضعف است اسم تاجر باید مطرح باشد نه واسطه ها، تجار با 20 -30 میلیارد سرمایه وارد این کار شده اند اما نقش واسطه ها پر رنگ تر است.
*برای رفع این معضل چه راه کاری را پیشنهاد می کنید؟
مجموعه اطلاع رسانی ما چه در وزارت ارشاد و چه دراتحادیه صنف کاغذ باید طوری شکل بگیرد تا افرادی که نقش عمده ای در بازار نشر کشور دارند چه در تهران و شهرستانها تجار را بشناسند تاجران ما باید معرفی بشوند. تاجری که 30 سال در این عرصه کار می کند چرا شناخته شده نیست این باعث می شود به مرور ضربه بخورد. در شرایط فعلی کشور و با این تحریم ها بزرگ ترین خدمت را به کشور انجام می دهند . انسانهای بسیار شریفی هستند همین یک جمله کافی است با این شرایط دشوار نپذیرفتن LC، افزایش قیمت های بی رویه ، حمل نکردن به موقع کالا و به موقع نرساندن اسناد، تجارت سخت شده است. وزارت ارشاد یا هر مجموعه ای که دخیل است در حوزه کاغذ باید این قسمت ها را دریابند چون دیر یا زود اگر حمایت صورت نگیرد این شبکه کند می شود. تاجر با خود می گوید وقتی منافع مادی من رعایت نمی شود، راه دیگری را برای خود انتخاب می کند و در نهایت کشور ضرر خواهد کرد.
*چه تاثیری بر روی بازار دارد؟
در بحث کاغذو مقوای گلاسه می بینید قیمت ها نسبت به سال گذشته افزایش داشته است چرا چون تاجر واردات انجام نداده است محوری بودن نقش تاجر اینجا نمود پیدا می کند. گلاسه نیز همین وضعیت را دارد تحریر هم دیر یا زود همین وضعیت را پیدا می کند ما نمی گوییم همکاران دیگر سود نکند اما سودی باشد که واقعی باشد و تاجر هم از آن بهره ای ببرد نه این که این سود تنها به جیب بنکداران برود و تاجران بی نصیب بمانند و عرصه بر آنها تنگ شود.
باید اطلاع رسانی انجام شود تا افرادی که نقش بیشتر و انگیزه بیشتری برای خدمت دارند سرخورده نشوند.
* واردات کاغذ را به چه صورت انجام می دهید؟
هم به صورت رول وارد می کنیم هم به صورت شیت؛ روشهای بسته بندی ما لیزری است و به صورت رولی کار می کند رول های مختلف را می گیرد و در پایان کاغذ بسته بندی شده A4 تحویل می دهد .
*چرا کاغذ را بسته بندی شده وارد نمی کنید؟
هدف اصلی ایجاد شغل است می شود خیلی راحت تر و با دردسر کمتری کاغذ را وارد کرد .اما این طور هم نیست که ما سودی نداشته باشیم ولی ارزشمند است که 40 یا 50 نفر دارند از این کارگاه کسب درآمد می کنند و سود اصلش هم همین است
*چرا از برند خارجی استفاده می کنید ؟
متاسفانه فرهنگ ما ایرادهایی هم دارد کاغذی که برند خارجی داشته باشد را راحت تر مصرف می کنند تا کاغذ برند داخل ،مگر آن کارخانه چه کاری انجام می دهد که ما نمی توانیم انجام دهیم . باید برای تاجران انگیزه ایجاد کرد . وقتی می بیند منافعی برایش حاصل نمی شود ترجیح می دهد واردات از خارج انجام دهد تا دردسر کمتری داشته باشد.استفاده از برند داخلی باید فرهنگ سازی شود.
*چطور می توان این فرهنگ سازی را انجام داد؟
باید ذائقه ها را در این مملکت تغییر دهیم زمانی می گفتند کاغذ گلاسه حتما باید هانسل باشد شینهو باشد. نیوکرون هم آوردیم و جا انداختیم بعضی از دوستان واردات کاغذ گلاسه کنکورد را انجام دادند کار سختی است ولی دارند جا می اندازند. ذائقه ها باید عوض شود و جوری شود که کاغذ داخل هم در سبد فروش بنکدارها و تاجران ما قرار بگیرد.
ما هم دوست داریم از تولیدات داخلی استفاده کنیم اما شرایط کشور به گونه ای است که افراد دوست دارند تنها واردات انجام دهند و سرمایه ها به صورت ارز از کشور خارج می شود باید به تاجران بها داده شود و آنها را رها نکنند و تسهیلات مناسبی برایشان فراهم شود.
*تولیدات داخلی چه نقشی در بازار دارند؟
واردات بیش از حد باعث شده است صنایع داخلی کند شود صنایع کاغذ مازندران کاغذ فولیتینگ و کاغذ میانیه کارتن بسیار کاغذهای خوبی است با وجود اینکه این کاغذ ها دارد به مصر و ترکیه صادر می شود زمینه صادراتی خیلی خوبی دارد باید این قسمت های کار را ببینیم این کارخانه با این عظمت دارد کار می کند و افراد زیادی در آنجا مشغول به کارهستند اما در بازار هیچ نوع حمایتی از تولیدات آنها نمی شود. چون افراد برند خارجی را ترجیح می دهند.
*مقوا چطور؟
مقوا تا حدودی در کشور تولید می شود و استفاده از آن هم در کشور جا افتاده است. در واقع این سرمایه دار است که باید سود اصلی را ببرد نه واسطه ها چون باعث می شود که کارخانه بتواند به روند کاری خود ادامه دهد. تجار هر چقدر سرمایه بیشتری به دست بیاورند، بیشتر هم سرمایه گذاری می کنند. به خصوص در بخش تولید. پس حمایت از تجار مساوی است با پیشرفت روز افزون کشور ؛ تجارت توان مندی خاصی می خواهد به علاوه شجاعت و هر کسی این شجاعت را به نوعی ندارند.
*علت پایین بودن قیمت کاغذ تحریر در داخل کشور نسبت به بازارهای جهانی چیست؟
علت اول پایین بودن قیمت داخل کشور ،حجم واردات کاغذ تحریر در سال گذشته بیش از حد معمول بود. شاید دلیل آن نگرانی از سال 90 بود اما در حال حاضر حجم واردات کم شده است و امید به بهبود این قیمت ها هست.
مورد دوم بهره بالای بانک ها است ،بخشی از سرمایه موسسه های مالی در این صنف از طریق واسطه ها وارد می شود. کاغذ را وارد می کنند. نقد کردن کاغذ خیلی راحت تر از آهن است. همکارانی را در عرصه کاغذ داریم که حرفه اصلی آنها در بازار آهن یا استیل است و به جای استفاده از تسهیلات بانکی با این نرخهای بالا ی بهره ها کار و تولید خودشان را سودمند نمی دانند. آنهایی که در کار تولید فعالیت می‌کنند از تسهیلاتی برخوردار نیستند و برای جبران بخشی از مشکلات مالی خود وارد این عرصه می شوند
کاغذ یک کالای مصرفی عام است مثل آهن و شمش نیست خروجی دارد و مصرف می شود. به همین دلیل افرادی که هیچ پیشینه‌ای در این صنف ندارند را ترغیب به ورود به این عرصه می کنند و دلسوزی برای این صنف ندارند .
این افراد تنها به این دلیل که قدرت نقد شوندگی این جنس بالاست در این بازار وارد می شود و به راحتی قیمت را در بازار به ضرر تجار می کنند. اصلا هم برایش مهم نیست که چه به سر تاجر و سرمایه گذار می آید.
*ارزیابی شما از بازار چیست؟
با وجود آنکه یک ماه و اندی از سال گذشته است این بازار در رکود به سر می برد. چاپخانه داران نمی توانند فعالیت کنند کاغذ های تخصصی کم وارد می شود. آن فردی که این حجم کاغذ وارد بازار کرده است یک گرم یا دو گرم کاغذ خاص وارد می کند. کاغذ تخصصی ما ارزان نیست چرا چون گروه های غیر تخصصی و غیر وابسطه به این صنف هستند که نقش مافیایی در بازار کاغذ اجرا می کنند با اعداد و رقم های بالا نیز وارد شده اند و حتی از تاجران معتبر هم بیشتر واردات دارند . خوب این عاملی است که باعث رکود بازار می شود و صنف در نهایت ضرر خواهد کرد.
*پیش بینی شما از قیمت در روزهای آینده چیست ؟
بازار کشور ما را نمی شود خیلی واضح پیش بینی کرد. اگر در یک مقطعی مشکلات برای یک ارگان یا سازمان پیش بیاید و کاغذ وارد نکند کاغذ با افزایش قیمت روبرو می شود . در این افزایش قیمت تجار و صنف هیچ نقشی ندارند و کمبود حس می شود .عرضه کم است و تقاضا زیاد پس قیمت بالا می رود. آنچه که مسلم است این افراد در این صنف هستند و باز هم خواهند بود. افزایش قیمت زمانی به دست صنف می افتد که افراد غیر متخصص از آن خارج شوند؛ و هر کس در حوزه خودش فعالیت کند. ورود بی رویه نقدینگی در این عرصه باعث بروز چنین مشکلاتی نیز می شود. پیش بینی افزایش قیمت کار سختی است و با کند شدن واردات در بحث تحریر و افزایش قیمت LC باعث افزایش قیمت تحریر خواهد شد.
*پیش بینی شما از قیمت ها در بازار های جهانی چگونه است؟
همه کشورها قیمت هایشان رو به بالاست و دارای ثبات در کار هستند. وارداتشان منطقی است و از تجار خود حمایت می کنند تا بتوانند کالای خود را در کشورهای دیگر بفروشند. اما حمایت هایی که در کشور ما انجام می شود بسیار محدود است تاجر اگر بخواهد وام بگیرد باید 25 درصد سود بدهد و سود دریافتی از واردات او از مبلغ بهره بانکها کمتر است.
*برای بهبود وضعیت چه راه کارهایی را پیشنهاد می کنید؟
باید از بخش تولید حمایت کرد و شرایط را طوری مهیا کرد تا تاجر خارجی برای خرید محصول ایرانی رغبتی از خود نشان دهد. حقیقت این است که کالاهای ایرانی از کالاهای چینی بهتر هستند. اما یوزانسی وجود ندارد تا تجار صادرات انجام دهند بلکه ترجیح می دهند واردات انجام دهند. چون به صرفه تر است کشورهای دیگر تیمی درست کرده که سر سلسله آن بانک است و کالاهای تولید داخل را در کشورهای دیگر می فروشند . بعد از راه اندازی شبکه تولید باید شبکه توزیع در کشور راه اندازی شود تا افراد ترغیب شده و دست به تولید بزنند. ما چون تولیدمان این پشتوانه را ندارد کمتر تولید کرده و برای کم کردن هزینه ها کارگران خود را اخراج می کنند. در بحث ایران خودرو این مهم اتفاق افتاد اما در بحث کاغذ خیر. باید کار را ریشه ای دنبال کرد .فکر می کنید چرا به کاغذ یارانه می دهند و عوارضش 4 درصد است ،چون کالای اساسی است .در نهایت ما باید روی بیاوریم به تولیدات داخل چون اگر بحث تحریم ها ادامه پیدا کند کاغذ را هم تحریم می کنند چاره چیست باید تولید کننده داخلی را تقویت کرد.
منبع : مرکزاطلاعات کاغذ ایران