بررسی عوامل تولید وچاپ کارتن (بخش بیستم)

رنگها نمایانگر محصول درون بسته هستند و بعضاً شکل، عطر، بو، مزه و حتی وزن محصول را نمایان می سازند. از دید بازاریابی برقراری ارتباط اشخاص با محتوی بسته به وسیله ی رنگ انجام می گیرد. برای طراحی یک بسته بندی خوب صادراتی باید تأثیر رنگها را در هر کشور یا در میان ملت ها مورد مطالعه قرار داد. رنگ قرمز در بیشتر کشورها رنگ جوان شناخته می شود ولی در انگلستان این رنگ را قدیمی می دانند. شاید به این دلیل که در این کشور رنگ قرمز رنگ سلطنتی است و جلوه ی سنتی پیدا کرده است.
رنگ بعضی از بسته ها نمود فرآورده های داخل آنهاست. رنگ مهم ترین عامل بسته بندی است و تأثیر نافذ در احساس بصری دارد و این تأثیر به آسانی به خاطر اشخاص می ماند نقش رنگ و بسته بندی و ارتباط آن با کالاها متفاوت است، مانند نقش رنگ در فروش کاکائو یا یک دارو.
رنگ می تواند عامل موثری برای دلبستگی مصرف کنندگان به یک محصول که مورد کم توجهی قرار می گیرد باشد. این امر هنگامی می تواند مؤثر باشد که مصرف کنندگان هنوز بسته بندی مشخصی را برای خرید انتخاب نکرده اند.
از خصوصیات رنگها، تحمیل یک رنگ به بیننده و در نتیجه خرید آن کالا می باشد. گاهی اوقات یک جنس نامرغوب به علت داشتن بسته بندی شکیل، که رنگ در آن به عنوان عنصر تعیین کننده و حساب شده ای به کار گرفته شده، مشتری را براحتی فریب داده، باعث فروش آن کالا می شود.
یک شرکت بزرگ آمریکایی برای تعیین تأثیرات رنگ بسته بندی برای فروش بیشتر در شهر شیکاگو دست به آزمایش جالبی زد. بدین ترتیب که یک نوع پودر رختشویی را در سه رنگ بسته بندی کرد و از هر رنگ یک قوطی به تعدادی خانم خانه دار داد تا آن را مصرف کرده و بگویند کدام را بهتر می پسندند.
اکثریب قریب به اتفاق مصرف کنندگان پودری را که در قوطی آبی بود ضعیف می دانستند و معتقد بودن لباس را تمیز نمی کند، محتوی قوطی زرد زیاد قوی بود و لباس را خراب می کرد و پودر رختشویی محتوی قوطی آبی و زرد چیزی بود که سالهاست دنبالش می گردند. در اینجا نباید فراموش کرد که فقط رنگ قوطی ها متفاوت بود و پودرها یکسان بود.
رنگ نیز می تواند در شکل جعبه تأثیراتی بر جای بگذارد و این بخش یکی از مهم ترین اثرات بصری رنگها می باشد. به طور نمونه بسته هایی که دارای رنگهای قرمز و نارنجی می باشند به نظر می رسد دارای محتویات بزرگتری نسبت به بسته بندیهایی که دارای رنگهای تیره با همان ابعاد هستند می باشند.
درجه ی روشنی هر رنگ برای ظاهر جعبه تعیین کننده است. به طور مثال یک مستطیل آبی روشن از یک مستطیل آبی تیره به همان اندازه بزرگتر است.
علاوه بر موارد بالا رنگ قابلیت های عملکردی زیر را در بسته دارد.
- جلب توجه کرده و خوش آیند جلوه می کند،
- محصول را در فروشگاه قابل رؤیت می کند،
- نوشته ها را خوانا نشان می دهد،
- ارتباط صحیح میان رنگ بسته بندی و محتوی آن را برقرار می کند،
- اعتماد مشتری و خریدار کالا را جلب می کند،
- از محتویات محصول آگاهی میدهد،
- در به خاطر سپاری آسان یک بسته بندی کمک فراوان می کند.

 

  نقش رنگ در فروش

رنگ مهم ترین عنصر در یک بسته است. حواس ما نسبت به تأثیرات رنگ بسیار حساس است و رنگ باعث بروز واکنش های درمانی می شود. رنگ بسیار بهتر از هر عنصر دیگری در ذهن باقی می ماند و باعث می شود که بسته بسیار ساده تر تشخیص داده می شود. از آنجایی که فروش به عوامل زیاد دیگری نیز بستگی دارد به آسانی نمی توان گفت که رنگ چه درصدی از موفقیت در فروش را تضمین می کند. می توان مثال های عملی زیادی که به نقش مثبت رنگ تأکید می ورزند آورد:
سوزن های خیاطی که به طور معمول در پاکت های قرمز ارائه می شد، زمانی که در بسته های سیاه عرضه شدند دچار کاهش فروش شدند.
یک محصول خانگی در بسته های سفید و آبی عرضه می شد، به این خاطر که حس شد این رنگ ها تناسب بیشتری با تولید دارند. یک پرسشنامه ی عمومی نشان داد که اکثر مردم ترکیب قوی تری را ترجیح می دهند. یک بسته ی جدید با رنگ نارنجی- قرمز باعث تحول شد.
یک تولیدی کره مارگارین دچار افت فروش شد هنگامی که کره اش را با بسته های زرد ارائه کرد. ثابت شد که رنگ سبز تأثیرات محرک برای خرید چنین محصولی را داراست، و این رنگ با موفقیت استفاده شد.
تیغ های ریش تراشی در دو رنگ متفاوت عرضه شد، پاکت های آبی درخشان و آبی کمرنگ، رنگ آبی درخشان موفقیت بیشتری را به دست آورد.
یک مثال خوب برای توضیح موفقیت های تجارتی با تغییر رنگ بسته، سیگار آمریکایی مالبرو می باشد. وقتی وضع فروش با افت دائمی مواجه شد، مسؤولان شرکت اقرار کردند که بسته ی سفید دیگر با سلیقه مشتری تطبیق ندارد.
تصمیم گرفته شد که این مورد برای تجزیه و تحلیل به یک تیم متخصص واگذار شود. هزینه ی پژوهش های فروش و طرای پاکت جدید تقریباً به ربع میلیون دلار رسید. نتیجه عبارت بود از پاکت قرمز و سفید، رنگ قرمز به پاکت تحرک مطلوبی می داد. شخصیت مردانه ای، که همیشه به وسیله ی فرم های گوشه دار تأکید می شود، به آن بخشید، به علاوه ی رنگ سفید که بیانی است از خلوص و پاکی، پس از تولید پاکت جدید تغییری مثبت در فروش پدید آمد.
نقشی که بسته و رنگ ایفا می کنند با توجه به محصول متفاوت است. بسته و رنگ برای پودر شکلات بسیار مهم تر هستند تا یک محصول دارویی. رنگ به عنوان یک عنصر فروش زمانی اهمیت بیشتری پیدا می کند که:
- وفاداری به یک مارک ضعیف باشد.
- تفاوت میان قیمتها و کیفیت مارکهای مختلف زیاد نباشد.
- خریدهای آنی و دفعتاً باشد.
از طرف دیگر الگوهای رفتاری بر روی رنگ اثر می گذارند و اهمیت آن را متغیر می سازد. اگر یک مشتری از آنچه که می خواهد بخرد و مارک مورد علاقه اش، ایده ی مشخصی داشته باشد، رنگ کمک می کند به این که بسته زودتر شناسایی شود (اگر مشتری بسته را بشناسد) یا این که کمک می کند این بسته وضوح و برجستگی بیشتری داشته باشد. (اگر شناسایی از طریق دیگران و یا رسانه ها باشد)
 

ادامه دارد...
گردآوری:
ابراهیم رستمی (کارشناس چاپ)
Gmail:erostami1355@gmail.com
 

بررسی عوامل تولید و چاپ کارتن (بخش اول )
بررسی عوامل تولید و چاپ کارتن (بخش دوم)
بررسی عوامل تولید و چاپ کارتن (بخش سوم)
بررسی عوامل تولید و چاپ کارتن (بخش چهارم)
بررسی عوامل تولید و چاپ کارتن (بخش پنجم )
بررسی عوامل تولید و چاپ کارتن (بخش ششم)
بررسی عوامل تولید و چاپ کارتن (بخش هفتم)
بررسی عوامل تولید و چاپ کارتن (بخش هشتم)
بررسی عوامل تولید و چاپ کارتن (بخش نهم)
بررسی عوامل تولید و چاپ کارتن (بخش دهم)

بررسی عوامل تولید و چاپ کارتن (بخش یازدهم)
بررسی عوامل تولید و چاپ کارتن (بخش دوازدهم)
بررسی عوامل تولید و چاپ کارتن (بخش سیزدهم)
بررسی عوامل تولید و چاپ کارتن (بخش چهاردهم)
بررسی عوامل تولید و چاپ کارتن (بخش پانزدهم)
بررسی عوامل تولید و چاپ کارتن (بخش شانزدهم)
بررسی عوامل تولید و چاپ کارتن (بخش هفدهم)
بررسی عوامل تولید و چاپ کارتن (بخش هجدهم)
بررسی عوامل تولید و چاپ کارتن (بخش نوزدهم)