کد مقاله:
۵۴۷
- تاریخ درج:
۱۳۹۲/۰۴/۲۹
- مشاهده:
۱,۹۰۶
فروش بر چهار اصل استوار است که معروفند به P۴ و عبارتند از PRICE (قیمت)، PLACE (مکان)، PRODUCT (محصول) و PROMOTION (ترویج).
برای بالا بردن سطح فروش باید روی همۀ اعضای این مکعب برنامه ریزی منظم و پیوسته داشت و اگر هر یک را فدای دیگری نمایید دقیقا نقطه ضعف رقابتی شما خواهد بود.
بسته بندی از مهمترین عوامل افزایش یا کاهش فروش می تواند باشد که باید کلیۀ چهار اصل فروش روی آن لحاظ شود. به عبارتی باید قبل از طراحی بسته بندی، تکلیف خود را در ارتباط با سوالات ذیل روشن کنیم:
-
محصول خود را می خواهیم با چه قیمتی در بازار عرضه کنیم و کدام گروه از طبقۀ جامعه، مصرف کننده این محصول خواهند بود؟
-
محصول خود را می خواهیم در چه مکانهایی بفروشیم و بازار هدف ما کجاست؟
-
محصول خود را می خواهیم با چه کمیتی و کیفیتی تولید کنیم؟
-
محصول خود را می خواهیم در چه بازار رقابتی قرار دهیم و چه برنامه ای روی تبلیغات روی آن خواهیم داشت؟
پس از پاسخ مناسب به سوالات فوق می توانید نوع جنس، طرح، تعداد در بسته و غیره را تعیین و به بازار عرضه نمایید.
امروزه یکی از پرطرفدارترین لفاف های صنایع سلولزی فیلم های منعطف مانند فیلمهای پلی اتیلن، پلی پروپیلن، پلی استر و غیره می باشد اما باید چه عواملی در خرید لفافهای بسته بندی صنایع سلولزی مورد توجه باشد تا بسته بندی با کمترین قیمت را داشته باشیم؟
-
تعداد در کیلو: در کشورهای صنعتی پیشرفته مرسوم است که لفافها برای ماشین آلات اتوماتیک برحسب متر مربع و جهت نیمه اتوماتیک ها و یا دستی ها عددی خرید و فروش می شود. اما در کشور ما این لفافها کیلویی خرید و فروش می شود و برخی از تولید کنندگان بر اساس قیمت پایه فروشنه بدون توجه به مقایسه تعداد در کیلوها خرید می نمایند. فرض کنیم چاپخانۀ A لفافهای خود را به ازای هر کیلوگرک 80000 ریال بفروشد و چاپخانۀ B به ازای هر کیلوگرم قیمت 76000 ریال اما تعداد در کیلو چاپخانۀ A120 عدد در هر کیلو و چاپخانۀ B 100 عدد در هر کیلو. در نگاه اول قیمت چاپخانۀ B از چاپخانۀ A به ازای هر کیلو 4000 ریال ارزانتر است اما در هر پر لفاف چاپخانۀ A به ازای هر عدد 100 ریال مناسب تر می باشد و در نهایت می تواند محصول ما را 100 ریال مناسبتر دست مصرف کننده نهایی برساند
-
نوسان ضخامت: به اشتباه فرض می شود که هرچه لفافها ضخامت بیشتری داشته باشند بهتر ومحکمترند؛ در صورتی که تکنولوژی روز همواره به سمت پلیمرهایی می باشد که در حداقل ضخامت، استحکام، خواص مکانیکی و شیمیایی بالایی را داشته باشندکه در مرحله اول باعث آسیب رساندن کمتر به محیط زیست و مرحلۀ بعدی کاهش هزینه ها می شوند. از جمله این تکنولوژی ها تولید فیلمهای چند لایه می باشد که باعث افزایش خواص مکانیکی از جمله کشسانی بالا، مقاومت در پارگی، دوخت پذیری بهتر، چاپ پذیری بالاتر و غیره می شود. اما یکی دیگر از عوامل مهم در کاهش قیمت خرید، فیلمهایی با کمترین نوسان ضخامتی می باشد. نوسان ضخامت باعث بالا بردن ضایعاتبخش دوخت، بسته بندی و خاموشی های مکرر در بسته بندی های اتوماتیک و عدم کیفیت لازم در دوخت پذیری می شود. به طور مثال سوختن فیلم چاپی و یا عدم دوخت مناسب و در نهایت پایین آوردن سطح کیفی بسته بندی را با خود می آورد که سبب افزایش قیمت تمام شده کالای نهایی خواهد شد. البته این نوسان در برخی از فیلم ها به علت ماهیت خود فیلم است؛ مثلاً در نایلون ها به طور استاندارد بنا به ابعاد بین 2% تا 4% نورمال می باشد.
-
ابعاد لفاف و ادوات غیر قابل استفاده: لفاف باید در هر صورتی کاملاً دربرگیرنده محصول باشد و به هیچ عنوان نباید فضایی بلا استفاده باشد. یکی از بخش هاییی که باید به آن توجه کرد قسمت دوخت در پرکنهای دستی یا نیمه اتوماتیک است. برخی از تولید کنندگان به علت عدم آگاهی از ماشین دوخت های جدید اتویی و یا راحتی پرسنل تولید، تن به اضافه نمودن 2 تا 3 سانتی متر طول لفاف می دهند که بنابراین حداقل6% تا 8% از سطح بسته بندی بالا استفاده می باشد و یا اضافه نمودن برخی از ادوات روی برخی از کالاهایی که فقط باعث افزایش وزن و کاهش تعداد در کیلو می شود و هیچ تمایزی در بازار ایجاد نمی نماید. مثلاً دسته روی لفافهای دستمال های توالت و حوله ای اضافه می گردد که دسته جهت حمل راحت تر برای بسته بندی های مانند 9 قلوها یا 12 قلوها بسار عالی می باشد؛ برای اینکه معمولاً کیسۀ حملی که بتواند حجم محصولات مذکور را داشته باشد در فروشگاه کم است اما برای دستمالهای دوقلو و حتی چهار قلو پیشنهاد نمی شود. به عبارتی دسته خود می توانند 22% تا 28% از وزن لفاف کسر و به تعداد در کیلو اضافه نماید و در طول یک سال می تواند مبلغ قابل توجهی را ذخیره سازد.
-
تعداد رنگ مناسب: همیشه تعداد رنگ بالا به معنای زیبایی طرح نمی باشد. کاهش در تعداد رنگ می تواند هزینه هایی از جمله قیمت پایه و قیمت کلیشه یا سیلندر را پایین آورد. البته این به این معنا نیست که کاری که باید 8 رنگ چاپ شود به علت عدم توانایی چاپ خانه 6 رنگ شود، چون از براقیت و به اصطلاح زنده بودن کار می کاهد. مهم این است که از ابتدا طراحی باید ساده و رسا باشد؛ هم زیبایی منحصر به فرد لازم را داشته باشد و هم تعداد رنگ مناسب را داشته باشد.
-
انتخاب نوع چاپ مناسب: این مورد می تواند هزینه های غیر قابل جبران را به تولید کننده تحمیل نماید. مثلاً چاپ روی نایلون یا CPP عموماً باید با دستگاه فلکسو و کلیشه انجام شود؛ به علت این که این فیلم ها کشش طولی و عرضی در حدود 400% ازدیاد طول دارند و در فلکسو با طراحی خاصی که دارد مخصوص چاپ رو این گونه فیلمها می باشند. اما در برخی موارد دیده می شود که این فیلم ها با هیلو به صورت سیلندری نیز چاپ می شود. شاید در تیراژ کم چنین مواردی قابل چاپ باشد اما در تیراژهای بالا چیزی جز جابجایی بالای چاپها، تار شدن طرح، نقش و ضایعات چاپی بالایی نخواهد داشت و در آخر باید کل هزینه های ساخت سیلندر را متحمل و مجدداً به فلکسو روی آورد.
-
کیفیت لازم لفافهای چاپی: لفافهای چاپی باید USER FRIENDLY باشد؛ به عبارتی باید اپراتورها، کارگرها و ماشین آلات بدون هیچ مشکلی با تمام راندمان از آن استفاده نمایند. از جمله عوامل کیفی را می توان از سری مناسب نام برد؛ بدان معنا که نه آنقدر بالا باشد که باعث قرار نگرفتن کالاها در فروشگاه یا در انبار کالای ساخته شده باشد و نه در حدی کم باشد که اپراتوری به خط تولید فقط برای باز کردن لفاف اضافه نماییم و یا دوخت پذیری نامناسب که متعاقباً هم تولید را کاهش می دهد و هم هزینه ها را بالا هواهد برد و همچنین کمترین ضایعات را لابه لای لفافها داشته باشد. این مورد خود باعث نیرو بر شدن در جهت جداسازی لفافهای خوب از بد شده و قیمت تمام شده نهایی را بالا خواهد برد.
-
تسریع در دریافت سفارش: پیشنهاد می شود همیشه با چاپخانه هایی کار کنید که کلیۀ حقوق یا حداقل دارندۀ ماشین آلات تولید فیلم چند لایه، چاپ حداقل 8 رنگ، دوخت های پر سرعت و برش را داشته باشند؛ چرا که اگر لفاف در زمان لازم به دست شما نرسد باعث از دست دادند فرصت های بازاری خواهید شد که مسلماً دیگر آن بازار را به سادگی به دست نخواهید آورد.
منبع : فصلنامه آوند شماره 45