جنگ قیمت‌ها در واقع مبارزه‌ای برای کاهش قیمت تمام شده در بازارهای صادراتی و ارائه کالای ارزان قیمت در سایر کشور‌ها است. این راهبرد بصورت کاملاً کاربردی در صنایع کشور چین به عنوان یک راهکار اقتصادی مورد توجه قرار گرفته و حتی از نظر فرهنگی نیز به طور کامل در این کشور نهادینه شده است.
اگر بنگاه‌های چینی، اهداف فروش و تامین منافع خود را در شروع و یا ادامه جنگ قیمت‌ها بدانند، از انجام آن به هیچ وجه فروگذاری نخواهند کرد. در حقیقت، در چین جنگ قیمت و کاهش قیمت تمام شده از بازارهای داخلی شروع می‌شود و بعنوان استراتژی بازاریابی موثر توسط بنگاه‌ها و مدیران در سطح بین المللی نیز توسعه می‌یابد.
طی دهه گذشته برندهای مشهوری از رایانه، تلفن همراه و خودرو که سهم کمتری در بازار چین داشتند، توانستند با اتخاذ استراتژی جنگ قیمت‌ها سهم بازار خود را تا ۵۰ درصد افزایش دهند. به عنوان مثال Chery، اتومبیلی است که می‌رود تا در بازارهای آمریکا جای خود را پیدا کند و این دستاورد را از طریق استراتژی یاد شده کسب می‌کند.
به گزارش پایگاه اطلاع رسانی صنعت، معدن وتجارت به نقل از ایلنا، گفتگوی «مهدی فتح اله»، رییس موسسه مطالعات و پژوهش‌های بازرگانی به این شرح است:
به عنوان نخستین سوال بفرمایید چه عواملی در رقابت پذیری کالاهای چینی در بازارهای جهانی موثر بوده‌اند؟
براساس تحقیقی که توسط پیتر ناوارو در مورد اقتصاد قیمتی چین انجام شده است، ۸ عامل اصلی اقتصادی سبب کاهش قیمت‌های تمام شده محصولات تولیدی چین و رقابت‌پذیری آن در بازارهای جهانی می‌شود.
این عوامل به همراه سهم هر یک در مزیت قیمتی کالاهای تولیدی شامل هزینه‌های پایین دستمزد نیروی کار (۳۹ درصد)، تولید خوشه‌ای شبکه صنعتی (۱۶ درصد)، سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی به عنوان کاتالیزور (۳ درصد)، یارانه‌های صادراتی که غالباً به صورت یارانه‌های تولیدی پرداخت می‌شود (۱۷ درصد)، پایین نگه داشتن ارزش پول ملی (۱۱ درصد)، دزدی صنعتی و کپی‌برداری (۹ درصد)، رژیم قانون‌گذاری اهمال‌کار نسبت به محیط زیست (2.5درصد) و ایمنی و سلامت کارکنان (2.5 درصد) است.
به طور کلی تعداد تقریبی SMEها در اقتصاد چین ۴۳ میلیون بنگاه است که حدود ۹۹. ۶ درصد کل تعداد بنگاه‌های چین را شامل می‌شود. SMEها در اقتصاد چین ۵۸. ۵ درصد از تولید ناخالص داخلی، ۵۹ درصد از کل فروش داخلی و ۴۸. ۲ درصد کل درآمدهای مالیاتی را شامل می‌شوند.
دولت چین برای تحقق راهبرد جنگ قیمت‌ها چه اقداماتی انجام داده است؟
دولت چین برای تحقق راهبرد جنگ قیمت‌ها و نیز دستیابی به قیمت‌های تمام شده رقابتی در بنگاه‌های کوچک و متوسط خود بر نوآوری بنگاه‌ها، سیاست‌های توسعه صادارت، کمک به توسعه دانش و فناوری، اتخاذ سیاست‌های حمایت کننده و تسهیل کننده مالی و توسعه سیاست‌های بخش بندی و شبکه سازی بازار تمرکز دارد.
در این راستا برای تمرکز بر نوآوری بنگاه‌ها، کمیسیون توسعه و اصلاح ملی مسئول سیاست گذاری و تقویت سیاست‌های نوآورانه SME در چین تعیین شده است که فعالیت‌های اصلی این کمیسیون تشویق SMEها به رقابت منصفانه و توسعه اقتصاد خصوصی، تحقیق درخصوص معیارهای سیاسی برای تسریع رشد SME، تسهیل ایجاد سرمایه گذاری مشترک با شرکت‌های خارجی و ایجاد سیستم خدمات برای SMEها است.
همچنین دولت چین سیاست‌های حمایتی و هدایتی خود را با افزایش سرمایه گذاری در بخش تحقیق و توسعه، معافیت‌های مالیاتی برای نوآوری‌های فناورانه، حمایت مالی برای فعالیت‌های نوآورانه، توسعه منابع انسانی برای علم و فن آوری، نشر فرهنگ علم و تاسیس پایگاههای نوآوری علم و فن آوری اعمال می‌کند.
آیا نهادی برای حمایت از توسعه صادرات بنگاه‌های چینی در این کشورفعالیت می‌کند؟
بله، برای تحقق راهبرد جنگ قیمت‌ها در این کشور نهاد مالی ارتقای صادرات SMEها از سال ۲۰۰۰ با بودجه سالانه‌ای در حدود ۱۰ میلیارد یوآن تاسیس شده که این نهاد برای حمایت از توسعه صادرات بنگاه‌های چینی اقداماتی از قبیل حمایت از برپایی یا شرکت در نمایشگاههای بین المللی برای SMEها، حمایت انواع مختلف گواهینامه‌های بین المللی مرتبط با قابلیت‌های صادرات محصول، توسعه بازار صادراتی جدید، آموزش و پرورش برای مدیران صادرات، تسهیل قوانین و مقررات تجارت خارجی و کاهش هزینه‌های حمل و نقل و لجستیک اتخاذ کرده است.
همچنین مقامات این کشور با حمایت از نوآوری فناورانه در SMEهای فن آوری محور، تسهیل تجاری سازی فناوری توسعه یافته و سرعت بخشیدن به توسعه فناوری پیشرفته در جهت توسعه و توانمند سازی SMEها و تسهیل نوآوری تکنولوژیک آن‌ها گام برداشته‌اند.
دولت چین چه اقدامات دیگری در زمینه توانمندسازی SMEها انجام داده است؟
دولت چین همچنین برای توسعه و توانمندسازی SMEها اقدام به ارایه وام‌های کم بهره یا بدون بهره به برنامه‌های توسعه‌ای بنگاه‌ها، ارایه معافیت‌های مالیاتی دو ساله به بنگاه‌های دارای فناوری بالا و حمایت از طرح‌ها و فعالیت‌های نواورانه در قالب انکوباتور‌ها کرده است.
دولت مرکزی چین وام یا ضمانت وام‌ها را به طور مستقیم ارائه نمی‌کند. اما به نحو غیر مستقیم اعطای وام‌های بانکی به بنگاه‌ها را بهبود می‌بخشد.
آیا بانک مرکزی چین در اعطای وام به بنگاه‌ها تسهیلاتی اندیشیده است؟
بانک مرکزی چین چندین راهکار برای بانک‌های چینی جهت تسهیل وام‌های اعطایی به بنگاه‌ها، ارایه کرده است که این راهکار‌ها عبارتنداز پیش بینی قوانینی درخصوص ارتقای خدمات مالی به SMEها، افزایش توجه به SMEها و افزایش اعطای وام به SMEهایی که دارای اعتبار بالقوه در بازار هستند، خواهد بود.
از جمله مزیت‌های دولت چین می‌توان به مدیریت طیف وسیعی از بنگاه‌های کوچک در قالب زنجیره‌ها و شبکه‌های به هم پیوسته اشاره کرد، به خصوص که کوچک بودن مقیاس بنگاه‌ها خود به عنوان یکی از نقایص ذاتی SMEها همواره مطرح است.
به طور کلی SME دارای صرفه ناشی از مقیاس نمی‌باشند به همین دلیل با موانع و محدودیت‌هایی در زمینه دسترسی به آموزش، اطلاعات بازار، لجستیک و فناوری مواجه هستند.
به نظر شما برای بهبود این نقایص چه باید کرد؟
برای بهبود این نقایص باید بخش‌های صنعت توسعه یابد تا صرفه مقیاس، تاثیر قوی بر بازار و توانایی‌های کافی داشته باشد. از جمله سیاست‌های چین در راستای حل این محدودیت‌ها، حمایت از ایجاد و توسعه خوشه‌های کسب و کار در سطح بنگاه‌های کوچک و متوسط در این کشور است.
به دنبال بررسی تجربیات کشور چین در خصوص تولید انبوه با هزینه پایین، مهم‌ترین راهکارهای مورد استفاده در این کشور در این خصوص تمرکز بر توسعه رقابت پذیری و توانمند سازی بنگاه‌های کوچک و متوسط و توسعه مشارکت خارجی و افزایش جذب سرمایه گذاری‌های خارجی است.
همچنین مقامات این کشور با اجرای طرح بهینه سازی هزینه‌ها در سطح بنگاه‌ها، فرهنگ سازی مدیریت هزینه و توانمندسازی مدیران بنگاه‌ها و اجرای طرح استراتژی جنگ قیمت‌ها می‌توانند در زمینه کاهش هزینه در چین اقدام کنند.
کشور چین چه اقدامات دیگری در زمینه کاهش هزینه‌ها می‌تواند انجام دهد؟
کاهش هزینه در کشور چین نیازمند توسعه و بهبود کارایی فرایندهای تامین، تولید و توزیع با توسعه و تقویت ارتباطات شبکه‌ای، توسعه و تقویت انعطاف پذیری در عملیات تولیدی در سطح بنگاه‌ها و تسهیل فرایندهای اداری، تجاری، مالی و قانونی با هدف ساده سازی فرایند‌ها و کاهش هزینه‌ها است.
همچنین با تمرکز بر توسعه شبکه‌های کسب و کار، خوشه‌ها و شهرک‌ها در سطح بنگاه‌های کوچک و متوسط، پایین نگه داشتن ارزش پول ملی، تشویق و حمایت از توسعه خلاقیت و نوآوری در راستای کاهش هزینه‌ها در سطح بنگاه‌ها و تمرکز بر توسعه اقتصاد خصوصی می‌توان در راستای کاهش هزینه در این کشور گام برداشت.
دولت چین با تمرکز بر توسعه صادرات محصولات و خدمات چینی، کمک به توسعه دانش و فناوری در سطح بنگاه‌ها در راستای کاهش هزینه‌های زنجیره ارزش، اتخاذ سیاست‌های حمایت کننده و تسهیل کننده مالی و کاهش حاشیه سود جهت زمینه سازی ورود و نفوذ در بازار‌ها توسط بنگاه‌ها می‌تواند در پایین آوردن هزینه‌های این کشور اقدامات موثری را انجام دهد.
و سخن پایانی؟
برای تولید انبوه با هزینه پایین‌تر در چین می‌توان با رهبری قیمت توسط صنایع کلیدی و دارای تولید انبوه، متنوع سازی راهبردهای بازاریابی، توزیع و فروش، تمرکز بر افزایش سود از طریق افزایش حجم تولید و کاهش هزینه‌های زنجیره تامین و لجستیک در سطح کشور به نتایج مثبتی رسید.
منبع خبر : پایگاه اطلاع رسانی وزارت صنعت، معدن و تجارت -