مصاحبه با آقای دکتر سعادتی

کد مصاحبه: ۳۲۶ - تاریخ درج: ۱۳۹۳/۰۸/۱۰ - مشاهده: ۱,۹۰۶

مصاحبه با آقای دکتر سعادتی مدیر عامل محترم شرکت سهیل اقتصاد

رای: ۳.۰۰
توسط ۱ کاربر - رای دهید
جناب آقای دکتر سعادتی لطفا شرکت سهیل اقتصاد را برای اعضای سایت معرفی نمائید.
شرکت سهیل اقتصاد در سال 1383 تأسیس و از ابتدا در زمینه کاغذ فعالیت و عمدتاً شرکت در حوزه کاغذ گلاسه اعم از شیت و رول فعالیت دارد .
شرکت سهیل اقتصاد عمدتاً با نشریات و چاپخانه ها همکاری داد و کسب رضایت مشتریان اولویت شرکت می باشد.
شرکت جهت ایجاد اطمینان و تأمین خاطر مشتریان نسبت به ثبت برند آرت پلاس اقدام و تعهد و تضمین شرکت در ادامه فروش به مشتریان وجود دارد چیزی که بازار کاغذ فاقد آن بوده.
 
چه شد که کتاب " آشنایی با کاغذ گلاسه" را چاپ کردید؟
 تعامل با مشتریان، موسسه استاندارد، سازمان ارزش افزوده و گمرک بخشهای مختلفی هستند که هریک به نوعی با این کاغذ سر و کار دارند لیکن متأسفانه دانش و اطلاعات لازم در این ارتباط در حداقل ممکن می باشد.
 لذا این شرکت تصمیم به تهیه مطالب مرتبط در این زمینه بوده و هست  در این ارتباط با بررسی های لازم بهترین منبع موجود توسط شرکت ساپی تهیه و در سایت این شرکت به صورت رایگان در دسترس می باشد، لذا این شرکت اقدام به ترجمه و چاپ کتاب مذکور نمود و به صورت رایگان به کلیه چاپخانه های کشور باهمکاری نشریه صنعت چاپ ارسال نمود.لازم به ذکر است که این کتاب به علت تخصصی بودن در ترجمه کاستی های وجود داشت که امیداست مورد عفو اهل فن قرار گیرد.
 
نظر شما در خصوص وارد شدن افراد غیر متخصص به بازار واردات کاغذ چیست؟
با طرح این سوال به این شکل موافق نیستم زیرا اگر به عقب برگردیم منهای برخی افراد که در این حوزه به صورت چند نسل فعال بوده و هستند عمدتا هر یک از تامین کنندگان یا فروشندگان فعلی یک روز با یک دلیل به این حوزه وراد شده اند و برخی موفق و تاثیر گذار و ماندگار بوده اند و برخی خیر و بعد از مدتی از بازار خارج شدند.
لازم به ذکر است بازار کاغذ را از نقطه نظر تقسیم بندی بازارها از نظر اقتصادی می توان تقریبا یک  بازار با ویژگی رقابت کامل دانست. ( جهت درک بهتر این نوع بازار متن زیر مفید فایده خواهد بود
)

بازار رقابت کامل بازاری است که تعداد زیادی عرضه کننده و مصرف کننده برسر یک کالای همگن و خاص به داد و ستد می پردازند . در این نوع بازار سهم هر تولید کننده از تولید آن کالای خاص اندک است
و مثلاً یک عرضه کننده درصد بالایی از سهم بازار را در اختیار ندارد.
در نتیجه هیچ عرضه کننده ای نمی تواند با استفاده از کم و زیاد کردن عرضه روی قیمت بازار تاثیر بگذارد .
قیمت کالادر بازار رقابتی به صورت یک داده است. اگر عرضه کننده ای کالای خود را با قیمتی بالاتر از قیمت بازار ارائه کند، خریداری نخواهد داشت و اگر با قیمتی پایین تر ارائه کند، تمام کالایش به سرعت فروش خواهد رفت.

 
در هیچ کدام از این دو مورد سایر فرو شندگان واکنشی نشان نخواهد داد.
بازار رقابت کامل برز مفروضاتی استوار است:
الف) رفتار عقلایی: یعنی از تولید کننده یا عرضه کننده انتظار    میرود که برحسب رفتار عقلانی به دنبال حداکثر کردن سود باشد و از مصرف کننده انتظار می رود به دنبال بیشتر کردن مطلوبیت خود باشد .
 اگر غیر از این باشد رقابت مفهومی نخواهد داشت.
ب‌) اطلاعات کافی عرضه کننده و تقاضا کننده از شرایط بازار: تمام افرادی که در این نوع بازار هستند باید از تمام شرایط بازار مانند قیمت فروش همه عرضه کنندگان و کیفیت کالا ها اطلاع داشته باشند. در غیر این صورت ممکن است یا عرضه کننده کالای خود را باقیمت بالاتر و با کیفیت پایین تر نسبت به سایر عرضه کنندگان به فروش برساند
در کوتاه مدت امکان دارد تولید کنندگان با سود غیر متعارف روبرو شوند. در این نمودار این وضعیت نشان داده شده. قیمت با p نمایش داده شده که بالاتر از هزینه متوسط تولید است که با C نمایش داده شده است.

ج‌) عدم برتری و ترجیح: به این صورت که توسط یک مصرف کننده به دلایلی غیر اقتصادی مانند شهرت یک شرکت یا روابط انسانی یا رفتار فروشنده ترجیح به وجود آید، این ترجیح باعث نقض بازار رقابت کامل می شود.
د‌) جابجایی سریع عوامل تولید: به این صورت که اگر قیمت کالا پایین تر از هزینه متوسط تولید (واردات) قرار گرفت و تولید کنندگان (وارد کنندگان) دچار ضرر شدند، تولید کنندگان( وارد کنندگان) بتوانند به سرعت عوامل تولید خود ( سرمایه) را به بازاری دیگر منتقل کنند.
و همینطور اگر قیمت کالا بالاتر از هزینه های متوسط تولید قرار گرفت، تولید کنندگان ( سرمایه گذاران) دیگر از بازارهای دیگر بتوانند به سرعت عوامل تولید خود را (سرمایه) به این بازار بیاورند.
عدم سرعت در جابجایی عوامل تولید باعث کند شدن مکانیسم بازار می شود.
در بلند مدت سود ادامه نخواهد داشت و با ورود رقبای جدید به بازار و افزایش عرضه قیمت (P) دوباره برابر حداقل هزینه متوسط تولید  (AC) خواهد شد.

بر طبق این مفروضات ادعا می شود که در این نوع بازار قیمت برابر با حداقل هزینه های متوسط تولید است و از  آنجا که منحنی هزینه نهایی نیز در پایین ترین نقطه منحنی هزینه متوسط تولید را قطع می کند، در نتیجه با هزینه نهایی نیز مساوی است.
بنابراین قیمت در بازار رقابت کامل هرگز نمی تواند در درازمدت بالاتر یا پایین تر از حداقل هزینه متوسط تولید باشد.
هرگاه قیمت بالاتر از هزینه متوسط تولید قرار بگیرد به علت آنکه سود در این بازار زیاد می شود، سایر تولیدکنندگان از بازارهای دیگر وارد این بازار می شوند و ورود عوامل تولید به این بازار تا جایی ادامه می یابد که نهایتاً به سبب افزایش عرضه قیمت کاهش یافته و به اندازه حداقل هزینه های متوسط تولید می رسد.
همین طور اگر قیمت کالا پایین تر از متوسط هزینه تولید قرار بگیرد، تولیدکننده ای که قیمت بازار برایش زیان آور می شود
بازار را ترک نموده و با کاهش عرضه کننده و عرضه، قیمت به جای قبلی خود بازمی گردد.
در نتیجه قیمت کالا در بازار رقابت کامل در درازمدت به علت آنکه برابر با حداقل هزینه متوسط تولید است، سود متعارف تولیدکننده و منافع مصرف کننده را در بر دارد.
این بازارها در دنیای واقعی وجود ندارند و بیشتر محکی برای سنجش میزان رقابت در بازارهای دیگر هستند. به هر حال نزدیک ترین بازار به این نوع بازارها، بازار محصولات کشاورزی مثل گندم و غیره است.

لذا بازیگران جدید براساس تحلیل اقتصادی خود این بازار را دارای بازده مناسب می دانند و برهمین اساس وارد این بازار میگردند و از آن طرف خریداران نیز براساس صرفه و صلاح نسبت به خرید اقدام می نمایند. در نهایت در صورتیکه بازاری دارای بازده مناسب نیاشد عملا خروجی عرضه کنندگان آغاز می گردد و بلعکس.
نکته مهم در معنای این سوال را شاید در نحوه رقابت بازیگران جدید و عدم رضایت عرضه کنندگان قدیمی دانست که در هر صورت این وضعیت خاص این بازار نیست در همه بازارها وجود دارد.


شما آینده بازار کاغذ ایران را چطور پیش بینی می نمائید؟
 در پاسخ به این سوال باید به پارامترهای مختلف اقتصادی، جمعیتی، جامعه شناسی و ... مورد توجه قرار گیرد، لیکن در پاسخ کوتاه به این سوال باید عرض کرد
سایز بازار بزرگتر خواهد شد لیکن ترکیب کاغذ های مصرفی متفاوت خواهند بود برای مثال پیش بینی ها نشان می دهد تولید و مصرف کاغذ روزنامه در حال کاهش در مقابل این به معنی کاهش سایز بازار نیست بلکه سایر انواع کاغذ جایگزین خواهد شد.
 
آیا شرکت شما بخش فنی هم دارد که در صورت نیاز به کمک چاپخانه ها (در خصوص مشکلات کاغذ) بروند؟
واقعیت این است که مصرف کنندگان محترم عمدتاً سوالی ندارند علیرغم اینکه مشکلات بسیاری در چاپ مشاهده می گردد که بعضا به دلایل متفاوت مرتبط می دانند، کاغذ، مرکب، و... درحالیکه عدم شناخت ویژگیهای کاغذ و عدم وجود انبار استاندارد و شرایط نگهداری غلط، عدم توجه به تاریخ تولید کاغذ و... همه دلایل این مشکلات هستند
 ولی هیچگاه بدنبال سوال و یافتن راه حل نبوده اند ( البته این مطلق نیست و برخی از مدیران چاپخانه دارای دانش و اطلاعات لازم هستند و این در کیفیت کار خروجی قابل مشاهده است) علیرغم این موضوع این شرکت با انتشار کتاب سعی بر پاسخ دادن به برخی سوالات و مشکلات مطرح نشده نمود.
 
معمولا از چه کشورهایی و چه برندهایی وارد می نمائید؟
این شرکت وارد کننده 2 برند به شرح زیر می باشند:
هانسول از کره جنوبی
آرت پلاس از کشور چین
 

نظر شما در خصوص سایت اطلاع رسانی صنایع سلولزی ایران یا همان paperandwood.com چیست؟
 ویژگی های صنایع سلولزی را می توان به شرح زیر نام برد:
1- اطلاع رسانی در حوزه صنایع سلولزی
2- طبقه بندی مناسب اطلاعات
3- ارائه گزارش آشنایی با تولیدات مختلف سلولزی در قالب ویدئوهای آموزش بسیار جالب.
4- وجود اعضاء فعال
پیشنهاد می گردد با توجه به جایگاه و ارتباط گسترده سایت با اعضاء در حوزه های مختلف اعم از تولید و توزیع نسبت به برگزاری سمینارهای کاربردی با دعوت از کارخانجات معتبر و بزرگ اقدام گردد.
بدینوسیله از حسن نظر و عنایت مدیریت آن سایت به این شرکت کمال تشکر را دارد.
 
 
 

[بازگشت به فهرست]